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請各位大俠幫忙，請問重卡大客戶如何跟蹤？？？急，急，急啊。。。我是賣豪沃自卸車的。

今天來了個(gè)客戶，說最近要買5,6輛8*4的自卸車，問我發(fā)動(dòng)機(jī)是什么牌子的，我說是EGR的，他問不是康明斯的嗎？請問大俠康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)和EGR的發(fā)動(dòng)機(jī)區(qū)別是什么。客戶還問最低價(jià)是多少，我說要請示老總。我們相互留了聯(lián)系方式，然后客戶喝了杯茶就走了。請問我該如何跟進(jìn)。。。我剛畢業(yè)開始賣重卡不久，急切要各位大俠的幫助。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-07

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EGR是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)國三排放標(biāo)準(zhǔn)的一種形式，主要是將沒有完全燃燒的尾氣送回到發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)進(jìn)行二次燃燒。康明斯是發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌，原技術(shù)來自美國，現(xiàn)在國內(nèi)主要有國產(chǎn)的東康和西康兩種康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。東康就是東風(fēng)康明斯，西康是在西安生產(chǎn)的。你賣的是豪沃的自卸車應(yīng)該是配置重汽牌發(fā)動(dòng)機(jī)，有濟(jì)南和杭州兩家生產(chǎn)，重汽自從與濰柴解除合作后基本都是配置重汽牌發(fā)動(dòng)機(jī)。而重汽發(fā)動(dòng)機(jī)也是最先使用EGR的技術(shù)的。EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)造價(jià)低，維修方便，重汽牌EGR發(fā)動(dòng)機(jī)使用的是外置EGR?？蛻糇吡撕竽銘?yīng)該做好詳細(xì)的資料上門拜訪客戶，仔細(xì)詢問所購買的車輛打算怎么使用，避免所提供的產(chǎn)品不適合客戶使用而引起客戶抱怨。既然是豪沃的車，最大的賣點(diǎn)的駕駛室，但是自卸車強(qiáng)調(diào)底盤，應(yīng)該把底盤的優(yōu)勢與客戶講清楚。去上門拜訪最好讓老業(yè)務(wù)員帶你去，遇到不明白的地方與客戶說明會(huì)想廠家詢問，不能不懂裝懂，再去的時(shí)候帶上你的經(jīng)理上門，經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該比你強(qiáng)。祝你好運(yùn)！: 回答者：網(wǎng)友

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