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想買(mǎi)5萬(wàn)左右的車(chē)，看中了，奇瑞風(fēng)云2、中華FRV，長(zhǎng)安CX20，請(qǐng)買(mǎi)過(guò)的人給我一個(gè)實(shí)際的價(jià)格，我在合肥

網(wǎng)上直接抄資料的請(qǐng)閃一邊去，不要浪費(fèi)版面。 網(wǎng)上我也看了很多，很糾結(jié)，也不清楚具體價(jià)格。從網(wǎng)上搞的價(jià)格就算了吧，不會(huì)被采納的。 另外，請(qǐng)買(mǎi)過(guò)A3的人，奇瑞A3（兩箱）最低配置，要多少錢(qián)？有沒(méi)有什么優(yōu)惠？買(mǎi)車(chē)能不能還價(jià)，能還多少錢(qián)(如果以網(wǎng)上的價(jià)格來(lái)算) 采納有重賞
問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 2018-08-06
最佳回答
我也在合肥，做汽車(chē)銷(xiāo)售的，但是不賣(mài)以上幾種車(chē)，長(zhǎng)安我朋友在里面。其實(shí)購(gòu)車(chē)并不是要看別人買(mǎi)的便宜，自己也要去跟風(fēng)，如果你和銷(xiāo)售顧問(wèn)價(jià)格談判方式不當(dāng)，會(huì)被銷(xiāo)售顧問(wèn)看出你的破綻，他可能會(huì)死守價(jià)格。所以?xún)r(jià)格想壓低一定要會(huì)和他談判。這個(gè)月份的車(chē)市應(yīng)該來(lái)說(shuō)算比較冷的。價(jià)格應(yīng)該比較好談，你先選好你中意的車(chē)型，不要糾結(jié)于3款車(chē)誰(shuí)便宜就買(mǎi)誰(shuí)的，這樣你最終會(huì)非常糾結(jié)。選好車(chē)型，于銷(xiāo)售顧問(wèn)談話(huà)的時(shí)候不要上來(lái)就說(shuō) 這個(gè)車(chē)最低價(jià)多少。。。通常給銷(xiāo)售顧問(wèn)的感覺(jué)你就是來(lái)探價(jià)格的，人家不會(huì)給報(bào)實(shí)價(jià)的。先進(jìn)去了解車(chē)型，可以盡量問(wèn)多點(diǎn)關(guān)于車(chē)方面的問(wèn)題，油耗，發(fā)動(dòng)機(jī)等等，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)你產(chǎn)生興趣，了解一會(huì)注意不要總是站著，找個(gè)邊上的椅子坐下，銷(xiāo)售顧問(wèn)最喜歡的就是看到客戶(hù)坐下來(lái)和 他聊，這時(shí)可以試探問(wèn)價(jià)格，就上面這幾款車(chē)應(yīng)該讓4000是可以的，A3讓的更多，他也不會(huì)一下給你讓那么多，然后你請(qǐng)求試駕，表現(xiàn)對(duì)車(chē)的滿(mǎn)意，同時(shí)繼續(xù)和他磨下價(jià)格，不要用自己不確定的信息去糊弄銷(xiāo)售顧問(wèn)，比如說(shuō) 我的某某朋友在才買(mǎi)的車(chē)多少多少錢(qián)的。。銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)競(jìng)品了解的比你多的多，除非是真實(shí)情況，不要不要編這些謊話(huà)來(lái)對(duì)付他，回頭他反駁你直接讓你感覺(jué)價(jià)格殺不下去。此時(shí)如果他給你讓了一部分的，你可以表現(xiàn)出價(jià)格依然太高。再次要求讓一點(diǎn)，銷(xiāo)售顧問(wèn)此時(shí)會(huì)表現(xiàn)出為難，你要給他信心，告訴他今天我肯定會(huì)買(mǎi)車(chē)，但是就價(jià)格方面問(wèn)題，他通常會(huì)做兩種方式，一是直接問(wèn)你，您愿意給什么價(jià)，他這么問(wèn)，作為客戶(hù)你很難 回答，價(jià)格開(kāi)高了，你感覺(jué)吃虧。所以這時(shí)候可以稍微開(kāi)低一點(diǎn)，但是也不能太離譜，這幾款車(chē)都沒(méi)多大利潤(rùn)的。你可以在他給你讓的價(jià)格 基礎(chǔ)上再下3000-4000的范圍，并說(shuō)明，如果這個(gè)價(jià)格能賣(mài)就立刻買(mǎi)，他的反應(yīng)應(yīng)該是不能接受，因?yàn)閮r(jià)格開(kāi)的太低。此時(shí)你可以再說(shuō)：那你讓我開(kāi)價(jià)，我開(kāi)了價(jià)你又不能做主。。。；還有另一種方式就是他在讓的基礎(chǔ)上再讓一點(diǎn)，你依然可以表現(xiàn)出價(jià)格不滿(mǎn)意，然后你主動(dòng)開(kāi)價(jià)，和剛剛一樣，結(jié)果是他肯定不能接受，然后你要求請(qǐng)他們經(jīng)理出來(lái)談?wù)劷觽€(gè)，如果他不愿意叫出來(lái)，你此時(shí)可以假裝談不成就走了。但是不是真的走了。如果真的快出門(mén)了他還不叫住你回來(lái)，你就回頭說(shuō)：不管能不能談成，你讓你們經(jīng)理來(lái)，大家聊一下，大家都讓一點(diǎn)，把生意做了。。此時(shí)他一般都會(huì)去叫的。如果還不叫，說(shuō)明價(jià)格確實(shí)太低。你得做出點(diǎn)讓步嗎如果叫出來(lái)了，就和經(jīng)理磨，在你剛才自己開(kāi)價(jià)的那個(gè)基礎(chǔ)上問(wèn)問(wèn)經(jīng)理要加多少才能成交。通常要經(jīng)理出廠(chǎng)那都是即將成交的客戶(hù)
回答者：網(wǎng)友
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