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汽車裝潢店促銷方案

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一個促銷方案首先要明確其目的，對會員卡，我們從效果看是要鞏固客戶，那么從商家的立場直白的講，最是是套牢客戶。會員卡的基本意義在于預收款，先收款后服務，這就實現(xiàn)了套牢客戶的目的。其次，消費者與商家是一對天然的矛盾，消費者最不希望有被套牢的感覺，所以，如何調節(jié)這對矛盾就顯出商家的誠意和智慧來了。我們認為，如果消費者愿意先付費，那么商家就應該有足夠的誠意，如果定義的卡是充值的金額卡，那么消費者怎么消費就應過多限制，你充1000元，所有商品或服務一律88折，你充更多，我更優(yōu)惠。如果定義的卡是固定項目內容的，比如一些常規(guī)的保養(yǎng)、護理、那這個規(guī)則要使得客戶能一眼看出優(yōu)惠的幅度，比如一般洗車15元/次，辦年卡就是10元/次。簡單直接的規(guī)則更能讓消費者明白商家的基本訴求，其實消費者對商家的猜疑是沒辦法徹底消除的，但消費者普遍能接受的游戲規(guī)則是花錢越多優(yōu)惠越多，用最簡單易行的方式來直接告訴客戶他在什么條件下能得到什么. 本文出自超能手汽車美容培訓博客更多文章請上 blog.car5588 com: 回答者：網(wǎng)友

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