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提問(wèn)者:網(wǎng)友
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2018-03-02
最佳回答
到了4S店后可以先看看車(chē),坐坐,摸摸,等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你。(注:別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開(kāi)殺。)和銷(xiāo)售員聊聊車(chē),并表示出你很喜歡這車(chē),但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車(chē)也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí),可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。一般坐下后銷(xiāo)售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格,這里需 要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了:首先我們把價(jià)格分為以下四塊,1、凈車(chē)價(jià),2、購(gòu)置稅,3、保險(xiǎn),4包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的,凈車(chē)價(jià)砍下來(lái) 了,稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。綜上所述,我們要砍的目標(biāo)就是凈車(chē)價(jià)??硟r(jià)時(shí),不要暴露自己的低價(jià),讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位,逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn) 了:4S店組織一般分3層:銷(xiāo)售員?課長(zhǎng)(主管類(lèi))?經(jīng)理,之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu),是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō),比如銷(xiāo)售員 優(yōu)惠的最大的幅度是3000,那課長(zhǎng)就可能是5000,經(jīng)理就可能是8000,各級(jí)有各級(jí)的限制,要是超過(guò)這個(gè)幅度,就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧 客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況,就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付定金,要是可以的話(huà)他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià),但你可以告訴他,要是價(jià)格合適可以交定金,讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快,似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位,先別驚喜,很多人到這 一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬(wàn)忍住,這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià),銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地,現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后,要露出失望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距,然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn),已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)點(diǎn),暗示他要 是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn):這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了,舉例說(shuō)明,比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看 看,女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車(chē)的之類(lèi)的理由,讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷(xiāo)售看的,讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真 正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了,又一個(gè)低價(jià)誕生了,這是同樣不要喜形于色,還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài),但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方,告訴銷(xiāo)售,他的態(tài)度服 務(wù)很好,我們很感動(dòng),出于對(duì)他的信任,我們告訴你我們的心理價(jià)格,(注:這時(shí)銷(xiāo)售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下,那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)
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