東風天龍出口伊朗

      2011年1-7月，與國內整體重卡車市“愁云慘淡”的局面相反，國內重卡車企尤其是“受災”嚴重的自主品牌車企出口卻如火如荼，海外銷量呈現不同幅度的增長。據中國汽車工業(yè)協會統(tǒng)計，僅7月半掛牽引車出口2397輛，環(huán)比增長58.11%，同比增長48.24%。在一定程度上讓國內受到銷量不佳的車企們緩解了壓力，身處海外市場作戰(zhàn)，我國重卡企業(yè)可謂是與“狼”共舞——斯堪尼亞、奔馳、沃爾沃等國際大品牌的存在，究竟會給國內自主品牌重卡車企留下多少市場? 各廠家海外市場的產品布局是否完善？成績究竟如何? 在筆者看來中國重卡企業(yè)的海外開拓之路似乎并不平坦。

據了解，2007~2010年間，我國中重卡的銷售目的國多達182個，雖然市場極為分散但是總體來看，出口目的地仍然主要集中在亞洲、非洲和南美洲。統(tǒng)計數字顯示，這3個地區(qū)目前的出口份額，已經從2007年的77.2%提升到2010年的97.6%。華泰聯合證券公司分析師姚宏光認為，未來，亞洲(日韓印除外)、南美(巴西除外)、非洲仍將是國內中重卡產品出口的主要市場。

北奔重卡出口敘利亞

國外市場機遇與風險并存 

首先，國內重卡企業(yè)的海外擴張還處于發(fā)展初期，主要以一般貿易為主。而近年來，部分出口目的地國出于保護本國汽車工業(yè)發(fā)展的目的，紛紛提高貿易壁壘，限制整車和零部件進口。如俄羅斯已出現類似情況，未來在印度、巴西等國出現的幾率也比較大，這使得國內重卡產品在這些市場的不確定性大大增加。

對此，相關專家建議企業(yè)要根據不同市場的具體特點，制定不同的發(fā)展策略。如對于印度、俄羅斯等需求規(guī)模較大，本國也將汽車作為其支柱產業(yè)發(fā)展的新興市場，可以通過與當地企業(yè)合資合作建廠的方式，來規(guī)避貿易壁壘；而對于一些規(guī)模小，需求主要依賴進口產品的發(fā)展中國家，通過直接貿易方式占領當地市場，仍將是較好的選擇。

此外，進入今年以來，埃及、利比亞等國出現政治動蕩，使得我國在這兩個國家的出口量下滑。專家認為，接下來，朝鮮、伊朗、敘利亞、古巴等部分國家也存在一定的政治危機風險。因為這些國家在我國的重卡出口中占據較大份額，因此一旦發(fā)生局部動蕩將對出口形勢產生不利影響。而除了這些外部因素，海外市場售后服務配套不足,也將為企業(yè)海外市場的后續(xù)發(fā)展帶來潛在風險。
 

紅巖杰獅出口越南

重卡企業(yè)國外市場產品區(qū)域布局有待完善

統(tǒng)計數字顯示，國內前六大中重卡企業(yè)——東風、重汽、江淮、一汽、福田、陜汽的出口量已經占到了國內中重卡出口份額的75%左右。這6家企業(yè)中，根據其出口戰(zhàn)略的不同，又大致劃分為兩種類型:重汽、江淮、一汽解放和北汽福田在海外業(yè)務中，采取全面開拓的市場戰(zhàn)略，面向所有有需求的國家開發(fā)市場，因而出口分布相對比較均衡；而東風和陜汽則采取重點區(qū)域開拓戰(zhàn)略，出口目的國相對比較集中。其中，東風主要在伊朗和越南開展業(yè)務，而陜汽則專注于阿爾及利亞等非洲市場。

在相關人士看來，這兩種戰(zhàn)略也各有利弊。前者可以在短期內快速擴大出口規(guī)模，在市場上全面開花，但在品牌建設和售后服務方面卻有一定局限性；后者雖然能夠為局部市場提供較好的服務，樹立起良好的口碑，但卻容易在其他市場失去發(fā)展機會，短期內面臨增速較慢的問題?！皩τ谄髽I(yè)來說，應該根據自身資源和經營理念的不同，采取合適的方式深耕海外市場。但鑒于目前我國重卡的海外市場還比較分散，單個目的國的市場規(guī)模相對偏小，因此在目前這種發(fā)展階段，采取全面拓展方式的企業(yè)，可能更容易實現快速發(fā)展，從而占領海外市場先機?！币旯庹J為。

海外出口受政策影響大

海外出口中的政治風險和金融風險是難免的，這是每個廠家都擔心的問題。有些地區(qū)比如中東、非洲局勢動蕩，它們的付款風險大，政局不穩(wěn)，政府信用度也較低?！胺侵抻唵芜€具有一定的偶然性和不確定性，很可能政權更迭后，新成立的政府就不承認上屆政府簽訂的訂單了，遇到這種情況企業(yè)也沒辦法，可謂杯水車薪。”有卡車企業(yè)人士這樣說道?；诖?，北奔重汽海外市場部部長張永福告訴記：“北奔出口目的地主要是非洲，為減小付款風險，北奔通常采取款到發(fā)車的方式?！?nbsp;

產品優(yōu)勢價格便宜 劣勢缺少核心技術

國內品牌只能與國外大品牌二手車競爭?！敖裉斓闹袊乜ㄔ诋a品品質與技術含量上，與曼、沃爾沃、斯堪尼亞等國際重卡巨頭相比還有不小的差距，就目前來看，中國進軍國際市場，主要選擇的是中東、北非等一些非主流國家，即使在歐洲、美國等發(fā)達國家有一些單子，但也畢竟是少數中的少數，國內的自主品牌重卡仍然走向的是發(fā)展中國家的市場，但在這些市場，也只能與歐美、日韓等高端國際品牌的二手車競爭。一方面，國內品牌與國際高端品牌在技術、質量上仍難于國際高端車構成競爭存很大差距;另一方面，國際品牌的昂貴價格也不是有些地區(qū)輕易能消費的起的?！敝袊仄嚓P人士表示。