對(duì)于買(mǎi)新車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)遇到4S店銷(xiāo)售提出二手車(chē)置換。有的4S店更是直接，在門(mén)口拉出橫幅：高于市場(chǎng)任何同行的報(bào)價(jià)回收二手車(chē)。

賣(mài)新車(chē)的4S店高價(jià)回收二手車(chē)，這事兒靠譜嗎？

不管靠不靠譜，大家要記住一件事：車(chē)在你手里，問(wèn)問(wèn)4S店的報(bào)價(jià)你不會(huì)有任何損失。

至于網(wǎng)上很多人說(shuō)的什么4S店報(bào)價(jià)低之類(lèi)的消息，我們完全可以先在各大二手車(chē)平臺(tái)，看看相同車(chē)型相似車(chē)況的車(chē)子報(bào)價(jià)嘛。

一、了解市場(chǎng)行情

首先，我們要對(duì)自己的二手車(chē)在市場(chǎng)上的行情有一定的了解。這一方面，可以到瓜子、人人車(chē)等二手車(chē)網(wǎng)站上去看。

如果是年限比較近的車(chē)，瓜子、人人車(chē)等二手車(chē)網(wǎng)站都會(huì)主動(dòng)找你去掛網(wǎng)上，還有一些拍賣(mài)網(wǎng)站也會(huì)讓你掛上去拍賣(mài)，而且給的價(jià)格都不低。

雖然說(shuō)二手車(chē)放的時(shí)間越久越不值錢(qián)。但是，往往很多人從打算賣(mài)，到最終實(shí)際賣(mài)出，一般在1-3個(gè)月左右。

往往耐得住性子的人，賣(mài)的價(jià)格都比較好；急于出手，價(jià)格往往會(huì)比較低。

因此，除了把車(chē)子信息掛到二手車(chē)網(wǎng)站外，同時(shí)可以聯(lián)系一些線下的二手車(chē)商進(jìn)行詢價(jià)、并且還可以把自己的車(chē)子信息發(fā)到朋友圈，看周?chē)呐笥咽遣皇怯信d趣。

這樣一番線上+線下的綜合比較以后，你的心里對(duì)自己的車(chē)的價(jià)格就已經(jīng)有底了。這個(gè)時(shí)候，就可以帶著你的車(chē)子去4S店了。

二、報(bào)價(jià)要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

到了4S店，先把車(chē)鑰匙給銷(xiāo)售，讓對(duì)方安排個(gè)二手車(chē)評(píng)估師來(lái)給你的車(chē)做評(píng)估，然后你就可以去和銷(xiāo)售坐下來(lái)喝喝茶談?wù)剝?yōu)惠了。

不管二手車(chē)評(píng)估師的報(bào)價(jià)出沒(méi)出來(lái)，一定要記住先和銷(xiāo)售談新車(chē)的優(yōu)惠幅度，比如優(yōu)惠多少，要不要加裝潢，要不要貸款等等。這些都談妥了，再把二手車(chē)置換放進(jìn)來(lái)談。

二手車(chē)收購(gòu)，其實(shí)就是誰(shuí)最后一個(gè)報(bào)價(jià)，誰(shuí)最有利。在訊息發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，更是如此。4S店自己也很清楚，只要他們的報(bào)價(jià)比其他家稍微高一點(diǎn)，我們就愿意進(jìn)行置換。因此，這就是我們可以利用的談判優(yōu)勢(shì)。

通常，二手車(chē)評(píng)估師為了壓價(jià)，肯定是先和你說(shuō)一堆你的車(chē)的缺點(diǎn)。已經(jīng)做過(guò)功課的你，此時(shí)是不用心虛的，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：我的車(chē)我清楚，你就說(shuō)這車(chē)最多多少錢(qián)收吧。

三、如何進(jìn)行談判

評(píng)估師報(bào)價(jià)后，如果報(bào)價(jià)比外面高，那么皆大歡喜；如果比外面低，怎么辦呢？

假設(shè)評(píng)估師的報(bào)價(jià)是9.8萬(wàn)，你在外面得到的最高報(bào)價(jià)是10萬(wàn)，那么就會(huì)有兩種回答：

A：哎，你9萬(wàn)8太低了，外面有人10萬(wàn)收我車(chē)，我都沒(méi)同意。

B：哎，9萬(wàn)8我肯定不賣(mài)，外面有人10萬(wàn)5收我車(chē)，我都沒(méi)賣(mài)。

選A還是選B？

刀妹的建議是選A。

如果選B，那么評(píng)估師肯定會(huì)問(wèn)你什么價(jià)格你才愿意賣(mài)，你肯定是要報(bào)一個(gè)比10.5萬(wàn)更高的價(jià)格，10.8萬(wàn)？11萬(wàn)？你真當(dāng)4S店的評(píng)估師都不上網(wǎng)么。這樣的報(bào)價(jià)只會(huì)讓這場(chǎng)交易談崩。

如果選A，主動(dòng)權(quán)就始終在自己的手中。外面報(bào)價(jià)10萬(wàn)，我沒(méi)有賣(mài)，說(shuō)明我的要求在10萬(wàn)以上，你報(bào)10萬(wàn)+我可以考慮賣(mài)給你，如果不到10萬(wàn)，你也別報(bào)價(jià)了。

如果評(píng)估師表示實(shí)在無(wú)法開(kāi)到外面的報(bào)價(jià)，那么這個(gè)時(shí)候就需要新車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)出場(chǎng)了。

聰明的銷(xiāo)售會(huì)從新車(chē)的附加項(xiàng)目里擠出更多的優(yōu)惠，比如什么裝潢消費(fèi)項(xiàng)目，貸款手續(xù)費(fèi)，上牌費(fèi)，甚至包括延長(zhǎng)質(zhì)保、售后的保養(yǎng)券、打折券、做漆券等等。這些優(yōu)惠結(jié)合二手車(chē)的報(bào)價(jià)，基本上就能和外面的二手車(chē)報(bào)價(jià)持平。

大家一定要記住，對(duì)于我們而言，二手車(chē)置換是我們和4S店換取更多優(yōu)惠的籌碼。因此，在置換二手車(chē)之前，一定要先做好詢價(jià)工作，最后到4S店結(jié)合新車(chē)優(yōu)惠來(lái)談判。這樣，才能保證自己的利益最大化。