近日，記者同國(guó)內(nèi)多位輪胎代理行業(yè)人士交流，他們都對(duì)代理商的生存現(xiàn)狀表示擔(dān)憂。

在新一屆中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷工作委員會(huì)大會(huì)上，武漢天黎集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑人巧連任營(yíng)銷工委理事長(zhǎng)。

在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)輪胎代理行業(yè)正處在變革的關(guān)鍵時(shí)刻，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的弊端已經(jīng)顯露無(wú)遺。

在價(jià)格波動(dòng)中“受傷”

據(jù)輪胎世界網(wǎng)了解，傳統(tǒng)代理商一般靠吃差價(jià)為生，因此，他們對(duì)市場(chǎng)價(jià)格十分敏感。

去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)輪胎業(yè)經(jīng)歷了兩次漲價(jià)潮。一大批輪胎代理企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中吃盡苦頭。

“漲價(jià)潮來(lái)了，瘋狂補(bǔ)庫(kù)；價(jià)格回落，哀鴻遍野?！币幻喬ゴ砩瘫硎?，輪胎價(jià)格劇烈波動(dòng)，受傷最大的就是代理企業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近的兩次漲價(jià)潮，輪胎價(jià)格波動(dòng)幅度最高超過(guò)30%。如此劇烈的價(jià)格起伏，在輪胎市場(chǎng)十分罕見。

上述代理商向輪胎世界網(wǎng)訴苦稱，價(jià)格漲得太快，一天一個(gè)價(jià)，逼得商家借錢補(bǔ)庫(kù)存；而到跌價(jià)的時(shí)候，庫(kù)存就直接砸在手里了。

據(jù)悉，輪胎漲價(jià)導(dǎo)致代理商瘋狂補(bǔ)庫(kù)，最直接的后果表現(xiàn)在資金鏈上。許多代理商經(jīng)營(yíng)出問題，均與此有關(guān)。

“經(jīng)銷商現(xiàn)在利潤(rùn)越來(lái)越薄，資金鏈出現(xiàn)一些情況也是必然?！滨U人巧表示。

不過(guò)，在中橡協(xié)營(yíng)銷工委秘書長(zhǎng)雷昌純看來(lái)，資金鏈出問題的代理商，往往伴隨著管理問題。

他認(rèn)為，更深層的原因，是輪胎代理行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)迫切需要“變革”的時(shí)期。

選擇是一種“痛”苦

據(jù)輪胎世界網(wǎng)觀察，對(duì)于雷昌純所說(shuō)的“變革”，國(guó)內(nèi)輪胎代理商正在形成共識(shí)。

南京寧輪股份有限公司總經(jīng)理陳斌認(rèn)為，輪胎代理商不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的搬運(yùn)工，他們的價(jià)值更多在于對(duì)渠道和服務(wù)的掌控。

北京正強(qiáng)新世紀(jì)國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)潘卓強(qiáng)表示，價(jià)格越來(lái)越透明，代理商靠吃差價(jià)盈利的時(shí)代已經(jīng)一去不回。

輪胎世界網(wǎng)了解到，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)大型輪胎代理商許多都是“泥腿子”出身，沒有多少文化，面對(duì)日新月異的新形勢(shì)，有些力不從心。

雷昌純表示，代理商們形成共識(shí)很容易，但真要改起來(lái)，非常艱難。

南京寧輪股份是國(guó)內(nèi)第一家登陸新三板的輪胎代理商。進(jìn)入資本市場(chǎng)，為這家企業(yè)打開了一條新的發(fā)展道路。

在陳斌看來(lái)，依靠傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)只能自取滅亡。代理商需要讓渠道下沉，用手中的資源，換取生存空間。

不過(guò)，南京寧輪股份只是在前面試水，其道路仍在探索。對(duì)于其他代理商來(lái)說(shuō)，這條路是不可復(fù)制的。

“轉(zhuǎn)型有風(fēng)險(xiǎn)，不轉(zhuǎn)是等死。對(duì)于輪胎代理商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)痛苦的抉擇?！庇衅髽I(yè)人士稱。

雷昌純認(rèn)為，不管選擇什么方式，輪胎代理企業(yè)首先要做的是讓自己變強(qiáng)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不會(huì)消亡，一定有人能生存下來(lái)。

“大家都很迷茫的時(shí)候，容易受到悲觀情緒影響。我覺得，還是要堅(jiān)定信心，做好自己的主業(yè)?！崩撞冋f(shuō)。