一、 EQ153、145配件市場

　　汽配市場主導產(chǎn)品仍是康明斯6BT發(fā)動機、EQ145、153兩大車型的配件。銷售高峰到來，汽車零件需求也隨之增加。新春佳節(jié)將至，許多配件的價格也隨之下降。眾商家都需要資金回籠，廠家也要在春節(jié)前回收應收帳款，所以，大家紛紛把產(chǎn)品低價出手，為的是2002年在銷售額上再朝前邁進一步，特別是使開春有個好兆頭，因為“一年之計在于春”嘛。所以，有心的經(jīng)銷商如果細細考察市場，就能發(fā)現(xiàn)很多在平常買不到的低價產(chǎn)品。雖然很多產(chǎn)品在降價，但仍有幾個部件的零件比較緊缺，比如：發(fā)動機部件的主心骨柴發(fā)的缸體、缸蓋、曲軸等產(chǎn)品比較緊缺。特別是缸體、缸蓋價格隨市場行情而波動，控制在6500—7800元和2600—3300元左右，其替代的產(chǎn)品也比較多，如內(nèi)江、東風鑄造一廠等產(chǎn)地的產(chǎn)品，價格相比要低一些。在此特提醒廣大客戶注意，要認準產(chǎn)品質(zhì)量，防止換包裝進行銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。另有常銷件的弗列加三濾，價格比較透明且相對穩(wěn)定，近期的市場比較緊缺，特別是機油濾芯，雖也有替代產(chǎn)品，如愛迪爾櫻花三濾，價格比上海弗列加便宜10多元。

　　底盤件產(chǎn)品的正宗（指原廠）件也不多，市場上的貨主要是非正常渠道加工出的零件，質(zhì)量和外觀都比原廠產(chǎn)品要稍差一些。另外，銷售處處理積壓的庫存產(chǎn)品，屬于正宗產(chǎn)品，價格比原廠價低30%左右，這些產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，但放置時間較長，故外觀沒有現(xiàn)在出廠的漂亮，但不影響使用，能贏得部分客戶的認可。

　　覆蓋件的產(chǎn)品可以說是品種多，價格雜。市場上東風公司專業(yè)廠的覆蓋件相對較少一些，且專業(yè)廠產(chǎn)品價格高,價格的波動相對要穩(wěn)定一些，有一部分客戶還是愿意要東風公司專業(yè)廠的產(chǎn)品的。而浙江和江蘇一帶的覆蓋件則在市場上較多，質(zhì)量比東風公司專業(yè)廠的產(chǎn)品要稍差一些，其產(chǎn)品的價格，客戶比較容易接受，而且享受同東風公司專業(yè)廠一樣的三包服務，所以大部分客戶愿意購買便宜的。

　　二、重型車配件

　　隨著重型車配件逐步健全，重型車零部件的銷售也一直處于良好的勢頭，許多大公司都已成立重型車部。載重車因超載不正常，使得重型車的底盤受損率提高，故此底盤零件比較暢銷。目前東風設備制造廠的平衡軸也由以前的1000多元調(diào)至900多元，其他廠家生產(chǎn)的平衡軸也很多，但大部分客戶還是愿意要設備制造廠的，價格雖然貴點，但質(zhì)量有保障。底盤件的產(chǎn)品價格相比以前都有所下調(diào)，這也說明市場的競爭非常激烈。除了EQ1242、EQ1208、EQ3208、EQ3168等車型的底盤件較暢銷外，與此車型配合的發(fā)動機懸置件也備受客戶關注。除了6CT、6BT普通機型外，另有6BTAA、6CTAA等加中冷系列的發(fā)動機產(chǎn)品也銷得不錯。比如中冷器進出接管、水箱支架、護風圈等產(chǎn)品目前還有一定的利潤空間。隨著市場逐步規(guī)范，汽車零件銷售也將步入正常軌道。

　　三、 輕型車方面

　　相對于6BT發(fā)動機的康明斯配件來說，輕型車的配件競爭要小得多，一是由于做輕型車配件的經(jīng)銷商相對來說少一些，二是輕型車配件比別的車型可挖掘的渠道更少，市場的需求量沒有EQ153、145配件需求量大，故EQ1061的配件利潤能保持在5個點以上，東風小霸王的利潤能保持在8~10個點左右。配件也有魚目混珠的情況，經(jīng)銷商一定要仔細辨別，尋找正宗和可靠的貨源。