近日，40輛一汽解放J6水泥攪拌車交付到上海華東建筑機械廠用戶手中，并還將陸續(xù)實現(xiàn)批量銷售，這標志著一汽解放J6水泥攪拌車已經(jīng)被號稱中國經(jīng)濟風向標的上海市場所接受和認可。 
    
　　一汽解放J6水泥攪拌車自投放市場以來，在上海地區(qū)一直沒有廣泛與各廠家進行合作。上海華東建筑機械廠1946年建廠，具有著深厚的專業(yè)基礎，尤其是在水泥攪拌行業(yè)有著領先的技術水平。為了打開這個市場，一汽解放汽車銷售公司上海商代處從2010年開始就逐步接觸其采購、銷售、產(chǎn)品研發(fā)和決策層，介紹解放J6產(chǎn)品先進的技術性能，并著重根據(jù)對方在當?shù)馗难b行業(yè)的龍頭地位，向其介紹解放目前根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展要求，將有針對性地與國內(nèi)幾個大型、重點改裝企業(yè)進行合作，通過強強聯(lián)合，實現(xiàn)解放、改裝企業(yè)和終端用戶三方共贏，使廠家對解放J6逐漸產(chǎn)生興趣。 
    
　　通過幾輪的接觸，一汽解放上海商代處多次與上海華建廠的產(chǎn)品部門共同研究解放公告與其上裝的配合度，同時就商務政策進行了幾輪研討，并與競爭對手進行對標，用解放的優(yōu)勢吸引用戶，用解放真誠合作的態(tài)度令其信服，最終從技術和商務層面達成了合作的意向。光達成意向離最終銷售還有很長的路，一個不經(jīng)意的機會，上海商代處聽說改裝這批車的終端用戶要來上海，于是他們主動請戰(zhàn)，見到了用戶，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢、親情戰(zhàn)術，與用戶一見如故。在接觸中，他們發(fā)現(xiàn)用戶是30歲左右的年輕人，他的思維模式就是最新的技術才是最好的，銷售人員就向其介紹了匹配12檔變速箱的解放J6。當用戶提及售后服務時，他們很肯定地告訴用戶，解放對水泥攪拌車的服務政策是保修24個月20萬公里，同時還承諾對像他這樣的大客戶還提供駐在服務，用戶非常滿意，當場表態(tài)先訂40臺輛，用好了還有后續(xù)訂單。 
    
　　用戶又提出希望車輛能盡早交付，當時時值1月中旬，從排產(chǎn)到發(fā)運中間經(jīng)過春節(jié)，包括雨雪天氣等原因，增加了諸多的不確定性，一汽解放發(fā)揮體系優(yōu)勢，在一汽解放公司技術部、生產(chǎn)部及銷售公司改裝室等各部門的協(xié)調(diào)和支持下，40輛車終于以最快的速度到達上海華建廠。上海商代處又及時與廠家進行溝通，了解車輛使用情況，介紹車輛保用的注意事項，廠家非常滿意，又初步達成10輛車的購買意向。