近日，濰柴動(dòng)力在配件市場(chǎng)推出“車聯(lián)我”項(xiàng)目，同工商銀行合作向?yàn)H柴客戶發(fā)放“牡丹服務(wù)新干線卡”。該項(xiàng)目除規(guī)范配件市場(chǎng)價(jià)格外，還通過大力度的價(jià)格優(yōu)惠政策。
濰柴“車聯(lián)我”項(xiàng)目主要參與者王小賓介紹說：“濰柴在商用車發(fā)動(dòng)機(jī)配件市場(chǎng)占有率不是特別高，客戶對(duì)我們的認(rèn)知度也不高，該項(xiàng)目的推出主要有三個(gè)目的：一是引導(dǎo)客戶找到正規(guī)的配件銷售渠道，二是借此規(guī)范配件市場(chǎng)價(jià)格，三是采用銀行卡結(jié)算支付可以提高效率?！痹谛萝囦N售趨于平緩和保有量快速增長(zhǎng)的背景下，售后服務(wù)利潤(rùn)占比會(huì)大幅增加，汽車零部件企業(yè)將從售后服務(wù)中獲得相對(duì)持久的利潤(rùn)來源。“車聯(lián)我”項(xiàng)目是濰柴動(dòng)力規(guī)范商用車發(fā)動(dòng)機(jī)配件市場(chǎng)的有力布局，同時(shí)采用金融手段也是汽車零部件企業(yè)發(fā)力汽車后市場(chǎng)的一種嶄新嘗試。
借“金融之手”開拓后市場(chǎng)
據(jù)了解，濰柴此次推出的“車聯(lián)我”項(xiàng)目是在保持原有濰柴備品公司、中心庫、服務(wù)站、配件專營店之間雙向物流、資金流的基礎(chǔ)上，將原來服務(wù)站、配件專營店與用戶之間的資金流轉(zhuǎn)移至電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行，達(dá)到監(jiān)管供應(yīng)商的目的。王小賓告訴記者，由于各地級(jí)市出卡時(shí)間不一，目前卡片還未完全下發(fā)，估計(jì)形成銷售額得在2014年2月。但是，目前濰柴在系統(tǒng)開發(fā)各方面都已經(jīng)做好準(zhǔn)備，卡片一旦下發(fā)，客戶只要激活就可以使用?！啊档し?wù)新干線卡’的推出在提高濰柴產(chǎn)品美譽(yù)度的同時(shí)屏蔽假冒偽劣產(chǎn)品，幫助濰柴實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)?！睘H柴后市場(chǎng)服務(wù)相關(guān)人員告訴記者。“金融是一種手段，濰柴通過銀行卡限制代理商對(duì)配件產(chǎn)品加價(jià)的權(quán)限，維護(hù)客戶和企業(yè)的利益?！蓖跣≠e表示，“目前濰柴維修站、地區(qū)總代理使用的配件訂單系統(tǒng)都是相連的，利用銀行金融支付與公司配件訂單系統(tǒng)連接，未來可以在此基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)?！?BR>
各方對(duì)“金融之手”態(tài)度不一
對(duì)于濰柴借助金融之手規(guī)范后市場(chǎng)的做法，業(yè)內(nèi)如何看待？記者帶著問題采訪了行業(yè)協(xié)會(huì)、汽車零部件企業(yè)以及銀行。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)零部件部主任陳元智表示：“當(dāng)前汽車配件市場(chǎng)過于混亂，這種做法是企業(yè)自身規(guī)范配件市場(chǎng)秩序所采取的一種手段，除了警醒政府要盡快在后市場(chǎng)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)建設(shè)之外，我認(rèn)為這也是一種創(chuàng)新，能夠?yàn)槠渌悴考髽I(yè)提供借鑒?！敝曛抟琢_(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理傅偉告訴記者：“汽車零部件企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)涉足金融領(lǐng)域是一種新的嘗試，我比較贊同這種做法，這樣或可為汽車零部件企業(yè)創(chuàng)造一種新的盈利模式。”而另外一位零部件企業(yè)負(fù)責(zé)人則表示對(duì)汽車零部件企業(yè)涉足金融領(lǐng)域沒什么看法，當(dāng)記者問及未來是否有這方面的打算時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示今后也不會(huì)在這方面有舉動(dòng)。民生銀行汽車金融業(yè)務(wù)總經(jīng)理王煒從金融的角度提出自己的看法：“濰柴采取的手段雖不是汽車零部件涉足金融領(lǐng)域創(chuàng)新行為，但屬于傳統(tǒng)的商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)形式。濰柴通過這種手段在一定程度上能夠規(guī)范配件市場(chǎng)價(jià)格并對(duì)其進(jìn)行有效監(jiān)管，但存在一個(gè)問題就是雖然客戶手中有了‘牡丹服務(wù)新干線卡’，但存在激活率問題?！?BR>
涉足金融尚需“漫路求索”
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2025年，中國汽車金融業(yè)將有5250億元的市場(chǎng)容量，可以預(yù)見汽車金融市場(chǎng)未來潛力巨大，這一廣闊美好的市場(chǎng)前景為汽車金融行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，不僅整車廠紛紛建立金融公司來拓展汽車金融業(yè)務(wù)，汽車零部件企業(yè)也蠢蠢欲動(dòng)將觸角延伸到金融領(lǐng)域；同時(shí)，隨著汽車工業(yè)的快速發(fā)展，銀行、汽車租賃公司等也紛紛盯上汽車零部件企業(yè)。此外，2013年年底由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)等舉辦的中國汽車產(chǎn)業(yè)金融協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)成立，將以往并不納入汽車金融主流視野的汽車零部件企業(yè)吸引進(jìn)來，為將來汽車零部件企業(yè)大步跨進(jìn)金融領(lǐng)域提供支持。由此，我們可以預(yù)測(cè)未來汽車零部件企業(yè)將在金融領(lǐng)域迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。濰柴“車聯(lián)我”項(xiàng)目的推出或許就是汽車零部件企業(yè)踏入金融領(lǐng)域的“序曲”。王煒對(duì)此表示：“汽車零部件企業(yè)涉足金融領(lǐng)域時(shí)一定要有所創(chuàng)新，除濰柴采取的這種傳統(tǒng)的金融手段，還需要把更多的服務(wù)內(nèi)容、消費(fèi)內(nèi)容包含進(jìn)去，力求上下游零部件產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合起來進(jìn)行資金流結(jié)算和現(xiàn)金預(yù)付，開發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和銷售領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)利潤(rùn)的增值。”時(shí)機(jī)雖到，但任重而道遠(yuǎn)。汽車零部件企業(yè)要全面進(jìn)入金融領(lǐng)域尚需“漫路求索”。
