東風(fēng)輕卡全國(guó)掀起夏季巡展狂潮，僅5月累計(jì)巡展700場(chǎng)次 

　　5月15日起，東風(fēng)裕隆汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司攜旗下兩大東風(fēng)輕卡品牌——東風(fēng)多利卡、東風(fēng)福瑞卡合力在全國(guó)開(kāi)展盛勢(shì)浩大的“創(chuàng)富成功路，東風(fēng)萬(wàn)里行2010東風(fēng)輕卡全國(guó)夏季巡展活動(dòng)”。截止目前全國(guó)巡展累計(jì)700場(chǎng)次，巡展區(qū)域覆蓋華北、華中、華南、華東、西南、西北等全國(guó)32個(gè)省區(qū)。 

　　乘著“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的利好政策，東風(fēng)裕隆實(shí)施了本次夏季大巡展，并且非常重視，委派了公司12名中層干部在5-6月持續(xù)分赴15個(gè)經(jīng)銷(xiāo)轄區(qū)對(duì)全國(guó)32個(gè)省區(qū)的巡展進(jìn)行督導(dǎo)。東風(fēng)輕卡穿市走縣過(guò)鄉(xiāng)巡鎮(zhèn)，真正將東風(fēng)輕卡的實(shí)物、促銷(xiāo)和美譽(yù)傳播到千家萬(wàn)戶(hù)。預(yù)計(jì)6月還將完成500余場(chǎng)的巡展，屆時(shí)將百分百覆蓋所有經(jīng)銷(xiāo)商所轄的縣級(jí)市場(chǎng)。東風(fēng)裕隆黨委書(shū)記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆如是說(shuō)。 

　　各地經(jīng)銷(xiāo)商在巡展車(chē)輛上扎起彩旗、拉上橫幅、掛上宣傳和促銷(xiāo)噴繪，來(lái)到轄區(qū)各輕卡集散地、物流市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)集市等地，向目標(biāo)客戶(hù)分發(fā)宣傳單頁(yè)，解答看車(chē)群眾的問(wèn)題并指導(dǎo)客戶(hù)試乘試駕，充分展示了東風(fēng)多利卡、東風(fēng)福瑞卡的優(yōu)勢(shì)，平均每場(chǎng)次巡展實(shí)現(xiàn)發(fā)放單頁(yè)300余張、接待客戶(hù)咨詢(xún)200余人、意向客戶(hù)超過(guò)10-20人，同時(shí)妥善解決客戶(hù)的服務(wù)疑問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)效果十分顯著。 

　　負(fù)責(zé)東風(fēng)裕隆石家莊轄區(qū)的服務(wù)部經(jīng)理付小勇表示，當(dāng)前季節(jié)比較清淡，市場(chǎng)需要我們走出去，巡展是一種主動(dòng)出擊，讓客戶(hù)了解東風(fēng)車(chē)，進(jìn)而使用東風(fēng)車(chē)。通過(guò)巡展中定點(diǎn)展示和游擊活動(dòng)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)中的主動(dòng)，讓業(yè)代走出去宣傳產(chǎn)品、尋找新客戶(hù)、回訪老客戶(hù)、尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，是目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。 

　　東風(fēng)輕卡大規(guī)模巡展，確實(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商嘗到了甜頭。滄州金衛(wèi)銷(xiāo)售經(jīng)理張晴慶說(shuō)：“近兩年來(lái)，滄州金衛(wèi)的銷(xiāo)售情況不很理想，一直苦于找不到突破口。通過(guò)這次聯(lián)合巡展，特別是東風(fēng)裕隆營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)專(zhuān)家面對(duì)面的點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)，使我們茅塞頓開(kāi)，學(xué)到了很多營(yíng)銷(xiāo)技巧，真是一次難得的機(jī)會(huì)?！?nbsp;

　　各地巡展現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)輕卡得到了廣大群眾和新老用戶(hù)的廣泛關(guān)注，幾乎每場(chǎng)巡展都實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，并收獲了意向客戶(hù)。在河北辛集，通過(guò)巡展使得辛集市冠華食品廠當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了6臺(tái)東風(fēng)多利卡。在河南駐馬店汝南縣羅店鄉(xiāng)王橋鎮(zhèn)，集市上忙活的徐師傅開(kāi)著三輪車(chē)追了一公里多路趕上了東風(fēng)輕卡巡展車(chē)隊(duì)，直奔工作人員詢(xún)問(wèn)東風(fēng)輕卡的各項(xiàng)性能和銷(xiāo)售政策。并當(dāng)即寫(xiě)下自己的聯(lián)系方式，表示過(guò)幾天便去公司辦購(gòu)車(chē)手續(xù)。 

　　在河北邢臺(tái)，老客戶(hù)劉師傅對(duì)東風(fēng)車(chē)大加贊賞，他的東風(fēng)車(chē)已經(jīng)用了6年，最近還準(zhǔn)備再買(mǎi)一輛。在山東青州，司機(jī)李師傅說(shuō)他在2008年以前曾經(jīng)開(kāi)過(guò)8輛別的品牌的輕卡車(chē)，幾乎每?jī)扇昃鸵獡Q車(chē)，2008年買(mǎi)了輛載重3.425噸的東風(fēng)輕卡，一直用到現(xiàn)在?！斑@車(chē)讓人著急，開(kāi)到現(xiàn)在都沒(méi)什么問(wèn)題，想換輛車(chē)都困難”，李師傅爽朗的笑聲里包含著自豪。在河南洛陽(yáng)市伊川縣，東風(fēng)多利卡客戶(hù)杜占輝興奮地告訴隨展記者，“以前聽(tīng)說(shuō)東風(fēng)車(chē)好，這回我自己開(kāi)上了，真是那回事，車(chē)子不賴(lài)，剛開(kāi)了兩個(gè)月就掙了一萬(wàn)五?！倍耪驾x還說(shuō)，開(kāi)了兩個(gè)多月了，我找出了東風(fēng)多利卡的三大優(yōu)勢(shì)，第一品牌好，質(zhì)量好，等到換車(chē)的時(shí)候也好出手；第二服務(wù)好，有一次車(chē)門(mén)鑰匙不好開(kāi)，打了個(gè)電話服務(wù)站人員就來(lái)解決了；第三是五大總成好，每月跑三四千公里一點(diǎn)毛病也沒(méi)出過(guò)。