2011年5月27日，東風(fēng)股份微車銷售部銷售精英實戰(zhàn)演練大賽（華北區(qū)），在保定冀中正式開賽，來自河北、陜西、山西、內(nèi)蒙古的30名微車專屬業(yè)代在這里施展才華、經(jīng)過激烈角逐，當(dāng)天4名選手成功晉級決賽。演練賽成為了展示銷售技能的大舞臺，交流銷售經(jīng)驗的大課堂，打造銷售精英的大賽場。 

　　截至2011年4月底，東風(fēng)股份微車銷售部提前兩個月一舉達成全年任務(wù)指標(biāo)的一半，取得了良好的成績，但從4月份開始，市場出現(xiàn)明顯的淡季跡象，為鼓舞士氣，儲能蓄勢，東風(fēng)股份微車銷售部發(fā)動了全員參與，五六聯(lián)動，半年沖刺12000輛的活動，針對業(yè)代能力提升的銷售精英實戰(zhàn)演練大賽，旨在激勵業(yè)代，凝聚力量，交流和提高決勝終端的實戰(zhàn)技能。 
　　　　
　　比賽分擦車和角色扮演兩個科目，分別占30分、70分，其中擦車比賽每4人一組，以抽簽的方式?jīng)Q定分組和所擦車輛，主要測試業(yè)代的團結(jié)協(xié)作能力和團隊精神；角色扮演則分四個步驟：客戶接待、繞車介紹、試乘試駕、客戶疑問應(yīng)對，同樣由參賽業(yè)代抽簽分組，分別扮演業(yè)代、客戶和陪同人員等不同角色，主要測試業(yè)代在接待客戶時的溝通交流能力，以及面對個別刁難客戶的應(yīng)變技巧。 

　　保定冀中汽車貿(mào)易有限公司品牌經(jīng)理在比賽中一直顯得很老練，但他說，比賽的內(nèi)容，也是自己平時工作中經(jīng)常做的，但通過這次比賽看到了自身存在的欠缺。比賽中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，要把在比賽中從其他選手身上學(xué)到的好經(jīng)驗帶到今后的工作中去實踐，取長補短，不斷提升自己銷售能力，來提高俊風(fēng)微車末端銷量。 

　　在華北賽區(qū)，獲得比賽晉級的保定冀中汽車貿(mào)易有限公司銷售業(yè)代說，這次比賽為東風(fēng)股份微車專屬業(yè)代提供了一個很好的學(xué)習(xí)平臺，也讓我們學(xué)習(xí)到很多汽車銷售知識，大家通過交流，對提升東風(fēng)俊風(fēng)銷量，更有信心，心里更有底氣。 
　　　　
　　陜西榆林市神功汽車銷售服務(wù)有限公司是2010年5月入網(wǎng)的東風(fēng)股份微車代理商，其總經(jīng)理在比賽的前一天，特地從陜北驅(qū)車700多公里，專程到保定觀摩第一場比賽。他說，這種開放式的比賽，更有利于取長補短，對于提升銷售技能、穩(wěn)定業(yè)代隊伍都是很有幫助。該公司選派的專屬業(yè)代，在這次比賽中還獲得總分第一的好成績。 

　　據(jù)悉，東風(fēng)股份微車銷售精英實戰(zhàn)演練大賽以華北賽區(qū)開賽為起點，后續(xù)將在西北、華東、華中等區(qū)域舉行，至2011年7月上旬結(jié)束。比賽分初賽和決賽兩個階段，初賽人員由代理商推薦1-2名銷售技能優(yōu)秀，且在微車銷售部考試合格的微車/皮卡專屬業(yè)代，每個大區(qū)最低不低于25人，最高不高于40人參加比賽。通過初賽晉級20名優(yōu)秀業(yè)代參加在武漢舉行的決賽，決勝出最終獲獎精英業(yè)代，在東風(fēng)股份微車銷售部夏季懇談會上給予表彰。