廣汽近日，廣汽三菱方面透露，去年廣汽三菱去年累計銷量達43035臺，其中單月銷量連續(xù)半年環(huán)比增長超過200%。今年將在去年的基礎(chǔ)上，依靠“雙勁”——勁暢、勁炫，繼續(xù)進行精細化開拓。分析指出，廣汽三菱在2013年打破常規(guī)、后發(fā)趕超，憑借鮮明的“SUV世家”品牌形象、差異化的產(chǎn)品組合以及創(chuàng)新的營銷策略，在競爭激烈的國內(nèi)SUV市場中順利跑贏大市。值得關(guān)注的是，廣汽三菱再去年實現(xiàn)盈利，創(chuàng)投產(chǎn)首年就盈利的記錄，在業(yè)內(nèi)實屬罕見。
雙“勁”銷量大幅增長
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣汽三菱去年累計銷量達43035臺。從單月銷量來看，去年5月到12月，廣汽三菱月銷量由2000多臺攀升至7000多臺，約半年的時間里，環(huán)比增長超過了200%。
其中，作為廣汽三菱首款車型，新勁炫ASX上市一年以來，切入目前增長迅猛的中級SUV細分市場，成功躋身主流SUV行列。并且，廣汽三菱從市場反饋和消費者意向出發(fā)，加快新勁炫ASX后續(xù)版本的推出步伐。目前，新勁炫ASX形成了1.6L、2.0L兩個排量共六個版本的豐富陣型，為都市精英群體帶來更多樣化的選擇。
在新勁炫ASX熱銷的基礎(chǔ)上，廣汽三菱在去年9月導入了第二款車型新帕杰羅勁暢，在保持帕杰羅家族的越野和運動DNA之外，加入了更多大氣、時尚、舒適的元素，成為一款“宜商、宜家、宜休閑”的全能型SUV。目前，新帕杰羅勁暢仍處于供不應(yīng)求的局面。
將持續(xù)精細化開拓
在雙“勁”熱銷的背后，廣汽三菱的市場營銷也功不可沒，緊緊把握市場脈搏和消費需求的變化，采取了一套切實有效的營銷策略：“用數(shù)字化營銷幫助集客，用體驗式營銷促成成交”，取得了良好的市場效果。
體驗式營銷著眼于在“SUV世家”和消費者之間，提供深度溝通、建立情感的體驗平臺。其中，第一個平臺“廣汽三菱SUV體驗營”活動，目前已走過重慶、北京（2次）、銀川、蘇州、廣州、鄭州、哈爾濱共8站。第二個平臺是48小時深度試駕，第一期將在廣州、長沙兩地進行，之后將向全國推廣。此外，廣汽三菱將組建越野車友俱樂部，定期組織消費者到郊外，開展旅游觀光、開展慈善公益等。
此外，數(shù)字化營銷則走在潮流前端，積極嘗試各種新型營銷方式。去年7月，廣汽三菱新勁炫ASX推出了線上零元秒殺團購活動，成交量達到1400多臺。為了繼續(xù)尋求網(wǎng)絡(luò)營銷新突破，2013年12月，廣汽三菱還推出了全新互動活動：“路遙知馬力置換見真心——三菱帕杰羅最長里程競猜、競賽及置換活動”。
廣汽三菱方面表示，今年將繼續(xù)精耕細作，努力實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和市場口碑的持續(xù)“發(fā)酵”，同時以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者享受到“SUV世家”廣汽三菱帶來的不一樣的愉悅SUV生活。
