10月30日，東風(fēng)公司在廣西柳州舉行“部分商用車事業(yè)單元經(jīng)營發(fā)展研討會”。與會領(lǐng)導(dǎo)及公司16家商用車經(jīng)營單元負(fù)責(zé)人通過深入溝通、交流和研討，初步達(dá)成共識。為使公司商用車小板塊各事業(yè)單元的廣大員工充分了解共識內(nèi)容，并在公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，協(xié)同互補(bǔ)、分工協(xié)作，共同發(fā)展好商用車小板塊事業(yè)，本報特將共識（草案）全文刊登如下：
    
　　一、客觀認(rèn)識東風(fēng)商用車事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    
　　東風(fēng)商用車業(yè)務(wù)經(jīng)過四十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了國內(nèi)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，并具備了一定的國際競爭力。在公司商用車事業(yè)長期發(fā)展中，集團(tuán)內(nèi)部形成了一批經(jīng)營獨(dú)立、規(guī)模相對較小的商用車整車企業(yè)，這些企業(yè)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，頑強(qiáng)地生存發(fā)展，維護(hù)了一方穩(wěn)定，積累了一定發(fā)展基礎(chǔ)，是東風(fēng)商用車整體事業(yè)的有益補(bǔ)充。但是，目前這些企業(yè)普遍存在業(yè)務(wù)零散、定位不清、實力不強(qiáng)、集團(tuán)內(nèi)同質(zhì)競爭、發(fā)展后勁不足等問題。造成這種現(xiàn)狀的原因，客觀上，因為公司當(dāng)時處于特殊的發(fā)展階段，所擁有資源有限，對各單元的支持心有余而力不足，且各單位研發(fā)、人才等資源不足；主觀上，一些單位存在“等、靠、要”的思想，市場意識不強(qiáng)，計劃觀念濃厚等，因此，沒有很好地把握汽車市場十年高速發(fā)展的良好機(jī)遇。
    
　　二、正確把握加快發(fā)展小規(guī)模商用車事業(yè)的戰(zhàn)略意義
    
　　當(dāng)前，中國汽車市場已進(jìn)入“微增長”時代，商用車事業(yè)發(fā)展的形勢嚴(yán)峻，小規(guī)模商用車單元面臨的挑戰(zhàn)巨大。但是，戰(zhàn)略性地推進(jìn)這些事業(yè)的發(fā)展，對于實現(xiàn)東風(fēng)“乾”D300大自主事業(yè)計劃、維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定、拉動零部件發(fā)展及全面履行公司的政治、經(jīng)濟(jì)和社會責(zé)任意義重大。同時，公司當(dāng)前發(fā)展勢頭良好，進(jìn)一步調(diào)整完善公司的商用車業(yè)務(wù)處于有利的時間窗口。應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，對這些單元進(jìn)行戰(zhàn)略布局優(yōu)化。
    
　　因此，要加強(qiáng)對商用車業(yè)務(wù)的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)和規(guī)劃。經(jīng)過認(rèn)真梳理，在公司整體規(guī)劃指導(dǎo)下，逐個明確各事業(yè)單元的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，理順體制，打造第三極商用車事業(yè)群體。最終在全集團(tuán)形成整體協(xié)同、主次分明、有益互補(bǔ)、有序競爭的商用車事業(yè)格局。
    
　　三、小規(guī)模商用車事業(yè)未來發(fā)展應(yīng)堅持的原則
    
　　1、堅持差異化定位，特色化經(jīng)營。各經(jīng)營單元要根據(jù)區(qū)域性市場特點(diǎn)，結(jié)合自身資源優(yōu)勢、技術(shù)特長等，在“?！焙汀疤亍鄙舷鹿Ψ?，進(jìn)一步明晰發(fā)展定位，形成個性化經(jīng)營模式。
    
　　2、保持強(qiáng)烈的市場意識、客戶意識。時刻保持市場敏感性，把不斷滿足客戶需求作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，主動把握市場變化、行業(yè)趨勢，高度重視技術(shù)和研發(fā)，堅定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式。
    
　　3、充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，努力擴(kuò)大協(xié)同效應(yīng)。各經(jīng)營單元要進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)、資源、采購、營銷和海外市場開拓等方面的協(xié)同，以加快提升各自的綜合競爭力，降低成本，提高效率。
    
　　4、持續(xù)改善管理，不斷提高運(yùn)營績效。各經(jīng)營單元要堅持精益投資、滾動發(fā)展，充分利用存量；堅持質(zhì)量至上，精益求精；不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，提升管理水平，提高運(yùn)營績效。 

　　5、維護(hù)良性競爭秩序，避免內(nèi)部過度競爭。要正視客觀形成的過度競爭現(xiàn)狀，通過系統(tǒng)規(guī)劃、布局調(diào)整、業(yè)務(wù)優(yōu)化、資源整合及轉(zhuǎn)型調(diào)整，促進(jìn)市場和產(chǎn)品差異化，逐步解決內(nèi)部過度競爭問題。各經(jīng)營單元要堅持眼睛向外找市場、定標(biāo)桿，樹立大局觀、全局觀，自覺維護(hù)東風(fēng)品牌形象。
    
　　6、領(lǐng)導(dǎo)班子要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。各經(jīng)營單元的領(lǐng)導(dǎo)班子要以不斷自我加壓、自我超越的使命感，不畏艱難干事業(yè)，千方百計謀發(fā)展。打造干事創(chuàng)業(yè)的企業(yè)文化，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，共同推動事業(yè)持續(xù)發(fā)展。
    
　　通過集團(tuán)的戰(zhàn)略管控和各單元的積極努力，形成分工協(xié)作、分兵把守、各具特色、優(yōu)勢互補(bǔ)、有獨(dú)特市場優(yōu)勢的事業(yè)群體。