“東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)具備了年銷百萬(wàn)的體系力。接下來(lái)，將進(jìn)一步強(qiáng)化軟硬實(shí)力的建設(shè)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值?！?BR>
近年來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，各家車企都在探索新的發(fā)展模式，尋求突破點(diǎn)。其中，東風(fēng)日產(chǎn)大刀闊斧的營(yíng)銷體制改革和營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新收效明顯，成為微增長(zhǎng)背景下車企探尋發(fā)展新模式的有力嘗試。
記者日前從相關(guān)渠道獲悉，雖然在去年9月受到了涉日事件的嚴(yán)重影響，但東風(fēng)日產(chǎn)依然在去年10月登上了400萬(wàn)輛產(chǎn)銷規(guī)模的臺(tái)階，以9年400萬(wàn)輛的發(fā)展速度再次刷新了行業(yè)增長(zhǎng)紀(jì)錄。去年，東風(fēng)日產(chǎn)取得了772985輛的銷量成績(jī)，穩(wěn)居行業(yè)前五位。
東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇說(shuō)：“盡管我們沖擊百萬(wàn)銷量的步伐受到阻撓，但我們實(shí)現(xiàn)從300萬(wàn)輛到400萬(wàn)輛的跨越僅僅用了一年。也就是說(shuō)，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)具備了年銷百萬(wàn)的體系力。接下來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)將進(jìn)一步強(qiáng)化軟硬實(shí)力的建設(shè)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值?！?BR>
大環(huán)境不好，并沒能阻擋東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)展的腳步。過(guò)去的一年，東風(fēng)日產(chǎn)通過(guò)區(qū)域營(yíng)銷體制改革，將營(yíng)銷行動(dòng)的效率提升了200%。據(jù)了解，去年為了應(yīng)對(duì)微增長(zhǎng)時(shí)代對(duì)三四線新興市場(chǎng)的開發(fā)要求，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)原有的區(qū)域營(yíng)銷體制開展了大力改革，成立了東、南、西、北四大地區(qū)營(yíng)銷部，把總部決策權(quán)下沉至區(qū)域。此舉被譽(yù)為“讓聽到炮聲的前線人員指揮戰(zhàn)斗”，堪稱2012年中國(guó)汽車市場(chǎng)區(qū)域營(yíng)銷的一大創(chuàng)舉。
一年下來(lái)，地區(qū)營(yíng)銷體制改革最明顯的變化，在于總部與地區(qū)間決策流程的精簡(jiǎn)，大大提高了東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，并且能夠針對(duì)市場(chǎng)變化靈活應(yīng)變。過(guò)去區(qū)域要開展一項(xiàng)較大型的營(yíng)銷活動(dòng)，從立項(xiàng)到執(zhí)行需要層層報(bào)批，要?dú)v時(shí)兩個(gè)月。改革后，工作流程大大扁平化，把時(shí)間壓縮至15天左右，營(yíng)銷行動(dòng)效率大幅提升。
此外，值得一提的是，東風(fēng)日產(chǎn)與地區(qū)營(yíng)銷體制改革配套的“百城翻番”戰(zhàn)略也取得了令人滿意的成果。去年，東風(fēng)日產(chǎn)投入大量資金和人力，通過(guò)以商務(wù)政策為杠桿，在營(yíng)銷資源、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后及水平事業(yè)支持方面扶助136個(gè)三、四、五線新興市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。數(shù)據(jù)顯示，“百城翻番”項(xiàng)目的136個(gè)城市不僅實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的雙增長(zhǎng)，在去年上半年就以1/3的存量創(chuàng)造了2/3的增量；同時(shí)，“百城翻番”還極大地鍛煉了區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和專營(yíng)店的營(yíng)銷和管理能力，使他們能夠在微增長(zhǎng)環(huán)境下更好地謀發(fā)展。
今年對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)來(lái)說(shuō)是未來(lái)事業(yè)發(fā)展承上啟下的關(guān)鍵一年，任勇稱，東風(fēng)日產(chǎn)將通過(guò)全面提升品牌力，為客戶提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)，憑借強(qiáng)大的體系實(shí)力為新十年的輝煌奠定基礎(chǔ)。
