2015年11月15日，安徽江淮汽車有限公司重型商用車公司在合肥召開以“深化行銷敬客共贏”為主題2016年商務(wù)大會，全國各地的格爾發(fā)經(jīng)銷商齊聚一堂，共同解讀2016年江淮格爾發(fā)的產(chǎn)品、營銷及售后服務(wù)策略。會上江淮格爾發(fā)推出的10種全新車型，并首次發(fā)布“卡嘉”車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，這兩項(xiàng)成為成為本屆商務(wù)大會最大看點(diǎn)。
　　

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)轉(zhuǎn)型，今年仍然是商用車難熬的一年，無論是主機(jī)廠、經(jīng)銷商還是卡車用戶，都深深感受到了新常態(tài)下的壓力。江淮重型商用車在這一年頂住重重壓力，降幅小于行業(yè)平均水平，仍保持在商用車產(chǎn)銷前六的地位。
　　
　　新常態(tài)下壓力重重深化行銷共贏意識
　　

　　江淮汽車股份有限公司總經(jīng)理助理王兵先生表示：經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入新常態(tài)，固定資產(chǎn)、房地產(chǎn)投資、大宗物品貿(mào)易量前景不明朗，去產(chǎn)能化加重。然而快遞物流發(fā)展、黃標(biāo)車淘汰更新持續(xù)推進(jìn)及用戶產(chǎn)品升級換代會釋放出中重卡的新增需求。因此，2016年重卡市場銷量相對2015年會基本持平，細(xì)分市場的競爭會更加激烈。
　　
　　面對這種情況，江淮汽車多位領(lǐng)導(dǎo)在會上多次強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)開展行銷的意義，鼓勵(lì)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變營銷模式，徹底改變坐銷的習(xí)慣，通過主動行銷，為客戶提供解決方案來實(shí)現(xiàn)市場突破。
　　
　　推出10款新產(chǎn)品提前布局國五市場
　　
　　為了應(yīng)對未來物流行業(yè)的新變化，江淮重型商用車提前做好技術(shù)儲備，一次推出了10款快速物流新車型，其中包括5款提升橋產(chǎn)品、一款自動擋車型和三款K7新平臺系列新產(chǎn)品。
　　
　　未來物流業(yè)對車輛的要求就是自重輕、時(shí)效高、經(jīng)濟(jì)性好，而提升橋產(chǎn)品在這方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢。江淮格爾發(fā)和芬蘭西蘇重卡合作，推出了包含中橋提升、后提升、雙提升等形式在內(nèi)的5款新車。
　　

　　像快遞物流行業(yè)都是輕泡貨，要求貨箱大，時(shí)效性高。格爾發(fā)推出的6X2中橋提升載貨車和8X2前后雙提升載貨車就專門為此而生。這兩車型前轉(zhuǎn)向橋（第二軸）都可以提升，采用雙氣囊布置，一個(gè)氣囊負(fù)責(zé)減震，一個(gè)氣囊負(fù)責(zé)提升，在輕載時(shí)提升轉(zhuǎn)向橋，不僅能降低油耗，更能解決雙導(dǎo)車型吃胎費(fèi)輪胎的難題。
　　

　　而8X2載貨車的后橋采用的液壓提升的技術(shù)，這種技術(shù)比較成熟，成本也較低，比較容易在載貨車上普及。重載時(shí)是前四后八形式，可以提高承載力，輕載時(shí)瞬間能變4X2，在時(shí)效和油耗方面的提升是非常明顯的。
　　

 

　　對于單程空載或輕載的情況，6X2提升橋省油省輪胎，有著超高的性價(jià)比。在剛剛過去的武漢車展上，多家主機(jī)廠都展出了6X2提升橋車型，表明了行業(yè)內(nèi)對該車型高度認(rèn)同。江淮格爾發(fā)此次推出兩種形式的6X2提升橋產(chǎn)品，包含6X2中橋提升和后橋提升產(chǎn)品，表現(xiàn)出搶占該細(xì)分市場的強(qiáng)烈決心。
　　

　　從國外卡車的發(fā)展史可以看出，自動擋是未來卡車的一個(gè)趨勢。國內(nèi)重汽、一汽、東風(fēng)、柳汽都有了相關(guān)車型儲備，江淮格爾發(fā)也不甘人后，在本次年會展出了一款自動擋車型。這款6X4牽引車采用一汽自動擋變速箱和康明斯ISGe430發(fā)動機(jī)，主要面向高端物流市場，這款車型一旦上市，將為逐漸壯大的自動擋陣營增添一份強(qiáng)大的力量。
　　

　　另外，之前網(wǎng)上傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的格爾發(fā)K7也終于露出真面目，新平臺車型采用改款駕駛室，外觀漂亮，內(nèi)飾也做了大幅調(diào)整。動力方面搭載邁斯福4.8L及7.2L發(fā)動機(jī)、法士特變速箱、安凱驅(qū)動橋。據(jù)了解，K7定位為格爾發(fā)K系列的高端車型，包含牽引車和載貨車等車型，預(yù)計(jì)明天上半年會上市銷售。
　　
　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布“卡嘉”車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)
　　
　　在本次商務(wù)大會上，江淮推出格爾發(fā)“卡嘉”車聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)包含系統(tǒng)架構(gòu)、車輛管理、故障維修、運(yùn)營信息、風(fēng)險(xiǎn)防控、增值信息等多方面功能，標(biāo)志著江淮格爾發(fā)全面邁向互聯(lián)網(wǎng)智能化時(shí)代。
　　

　　卡嘉車聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)云平臺，通過與商用車制造廠全面合作，以商用車制造廠業(yè)務(wù)流程為主線，結(jié)合智能車載終端采集的車輛動態(tài)數(shù)據(jù)，為車廠，經(jīng)銷商服務(wù)站，企業(yè)及車主各相關(guān)方面提供健全的一系列價(jià)值服務(wù)。
　　
　　對于大車隊(duì)，該系統(tǒng)可以直觀展示車隊(duì)車輛的里程、位置、油耗等詳情，方便車隊(duì)管理人員實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)度車輛。另外通過系統(tǒng)平臺還可以可以分析駕駛行為，幫助糾正駕駛員的操作習(xí)慣。
　　
　　對于司機(jī)用戶，可以使用卡嘉配貨及時(shí)發(fā)布車輛及配貨信息，直接增加經(jīng)濟(jì)收益。另外使用卡嘉導(dǎo)航還可以直觀查看貨運(yùn)市場、停車場、禁行限高、加油站、維修點(diǎn)等信息，為司機(jī)的出行帶來最貼心的陪伴和照顧。
　　
　　對于主機(jī)廠，卡嘉車聯(lián)網(wǎng)可以通過車況診斷、故障統(tǒng)計(jì)。性能衰減分析等功能，為主機(jī)廠有效挖掘汽車常見的故障問題，幫車企把控車輛質(zhì)量。
　　
　　對于經(jīng)銷商，卡嘉車聯(lián)網(wǎng)可以管理銷售的車輛和數(shù)據(jù)，分析各地銷售情況、車輛運(yùn)營使用情況，為4S店和經(jīng)銷商提供智能化的管理系統(tǒng)，指導(dǎo)并提升銷售。對于服務(wù)站，以車聯(lián)網(wǎng)全面的數(shù)據(jù)為依據(jù)，為售后服務(wù)管理提供監(jiān)管手段，提供豐富準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，協(xié)助改進(jìn)服務(wù)策略，助其提高服務(wù)效率，增強(qiáng)品牌服務(wù)能力。
　　
　　頒發(fā)銷售獎(jiǎng)勵(lì)鼓舞再創(chuàng)輝煌
　　
　　在商務(wù)大會的晚宴上，江淮格爾發(fā)對2015年銷售成績優(yōu)秀，為公司做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商頒發(fā)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
　　
　　根據(jù)銷售業(yè)績的不同，參會的多家經(jīng)銷商拿到了各種不同的獎(jiǎng)勵(lì)禮品，獲獎(jiǎng)后的經(jīng)銷商紛紛表示大受鼓舞，過去一年的努力得到了認(rèn)可和回報(bào)。沒有獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商也是摩拳擦掌，表示明年一定會登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺。
　　

　　到場的嘉賓中，最具典型的佛山市南海宇威汽車貿(mào)易有限公司今年銷售額超過1000輛，成為今年江淮格爾發(fā)的銷售冠軍。為此江淮格爾發(fā)為其頒發(fā)最佳銷售特等獎(jiǎng)，極大的鼓舞了經(jīng)銷商們的戰(zhàn)斗士氣。
　　
　　按照江淮汽車股份有限公司重型商用車公司總經(jīng)理王兵先生的說法，明年商用車市場將會和今年持平，對于廠家和經(jīng)銷商來說又是艱巨的一年。今年江淮格爾發(fā)之所以11月就提前舉辦商務(wù)大會，就是為了提前準(zhǔn)備產(chǎn)品和營銷政策，為明年的攻堅(jiān)戰(zhàn)提前做好準(zhǔn)備。未雨綢繆，有備無患，愿江淮格爾發(fā)2016年征途順利。