對(duì)于重卡行業(yè)而言，北京是個(gè)充滿(mǎn)魔力的市場(chǎng)，雖然需求有限，但各家仍?shī)^勇?tīng)?zhēng)先，絲毫不敢怠慢。
　　
　　據(jù)中國(guó)重汽北京弘達(dá)紀(jì)元汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理閔濤介紹，一直以來(lái)，北京都是中國(guó)重汽極為關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，在這里取得的成績(jī)顯然意義非凡。
　　

重汽京五產(chǎn)品

　　樂(lè)開(kāi)花銷(xiāo)量增長(zhǎng)近一倍
　　
　　“如今，北京用戶(hù)對(duì)京五車(chē)輛的態(tài)度已從原來(lái)的被動(dòng)接受，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)接受。除不斷豐富的車(chē)型增加了可選擇性外，排放升級(jí)的趨勢(shì)也是用戶(hù)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題?！遍h濤說(shuō)，“隨著國(guó)五全面實(shí)施的臨近，購(gòu)買(mǎi)排放更佳的京五車(chē)型顯然在未來(lái)更具優(yōu)勢(shì)，檢測(cè)通過(guò)性更強(qiáng)、使用周期更長(zhǎng)?！?br /> 　　
　　記者了解到，作為北京市場(chǎng)投放京五車(chē)型最早也是最多的重卡品牌之一，重汽產(chǎn)品逐漸受到當(dāng)?shù)赜脩?hù)青睞，尤其是牽引車(chē)，今年的增量著實(shí)喜人。
　　
　　據(jù)悉，北京弘達(dá)紀(jì)元汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司今年共銷(xiāo)售各類(lèi)重卡近200輛，相較于去年100輛出頭的業(yè)績(jī)，同比增幅高達(dá)90%左右。而業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要依仗牽引車(chē)銷(xiāo)售，幾乎占到了總量的2/3。
　　
　　此外，冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的開(kāi)拓，也有效帶動(dòng)了整體業(yè)績(jī)。
　　
　　“現(xiàn)如今，冷鏈運(yùn)輸快速發(fā)展，從業(yè)者越來(lái)越多，致使市場(chǎng)對(duì)車(chē)輛的需求越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越精。鑒于用戶(hù)在車(chē)輛的底盤(pán)、上裝、冷機(jī)的高要求，重汽推出了多款產(chǎn)品供用戶(hù)選擇、搭配，收到了較好的市場(chǎng)反饋?？梢哉f(shuō)，冷鏈車(chē)銷(xiāo)售是我們今年工作的另一大亮點(diǎn)。”閔濤強(qiáng)調(diào)。
　　
　　渣土車(chē)呢？大興機(jī)場(chǎng)建設(shè)啟動(dòng)，為什么整個(gè)北京市場(chǎng)的渣土車(chē)反而銷(xiāo)售不佳？
　　
　　對(duì)于記者的疑問(wèn)，閔濤回答說(shuō)，大興機(jī)場(chǎng)地處北京、河北交界，使用河北車(chē)輛同樣較為方便，且費(fèi)用偏低，因此，機(jī)場(chǎng)建設(shè)工程并未帶動(dòng)本地渣土車(chē)銷(xiāo)售。
　　
　　信心強(qiáng)齊心協(xié)力戰(zhàn)市場(chǎng)
　　
　　據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，北京牽引車(chē)用戶(hù)多以標(biāo)載類(lèi)的快遞物流、散貨運(yùn)輸為主，重載用戶(hù)較少，主要從事周邊活動(dòng)以及大件運(yùn)輸。因此，雖然新版GB1589法規(guī)在9月21日正式執(zhí)行，但6×2車(chē)型與6×4車(chē)型的銷(xiāo)售比例卻絲毫沒(méi)有受到影響。
　　
　　市場(chǎng)有限，法規(guī)刺激小，重汽牽引車(chē)能夠在激烈的北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除較早投放京五車(chē)型搶占了先機(jī)外，產(chǎn)品被認(rèn)可至關(guān)重要，當(dāng)然更離不開(kāi)重汽的大力支持與經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤耕作。
　　
　　“用戶(hù)買(mǎi)車(chē)越來(lái)越挑剔，也越來(lái)越成熟，重卡銷(xiāo)售已完全擺脫了‘價(jià)格戰(zhàn)’時(shí)代，性能更好、品質(zhì)更高的車(chē)輛才是當(dāng)前用戶(hù)的首選?！遍h濤對(duì)記者說(shuō)，“很多用戶(hù)買(mǎi)重汽牽引車(chē)就是沖著MC系列發(fā)動(dòng)機(jī)而來(lái)，他們認(rèn)為源自德國(guó)的技術(shù)值得信賴(lài)。”
　　
　　交談中，閔濤還談到了重汽對(duì)于北京經(jīng)銷(xiāo)商給予的支持與幫助。他說(shuō)，考慮到京五產(chǎn)品銷(xiāo)售的困難與壓力，在接洽大用戶(hù)時(shí)，重汽會(huì)專(zhuān)門(mén)派遣技術(shù)人員，對(duì)用戶(hù)提出的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行講解與分析，提高了雙方的工作效率，讓銷(xiāo)售可操作性變得更高。
　　
　　另外，在宣傳推廣方面，重汽也在不遺余力地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地宣傳、推廣、介紹產(chǎn)品，以提高市場(chǎng)關(guān)注度。
　　
　　“有了廠(chǎng)家的支持，加上這么好的產(chǎn)品，我對(duì)明年的銷(xiāo)售工作很有信心，爭(zhēng)取在今年的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上再提高20%！”閔濤表示。