品牌推廣、獨(dú)家經(jīng)銷，這兩大元素原本只存在于整車營銷戰(zhàn)略中，而今卻被東風(fēng)變速箱公司創(chuàng)新運(yùn)用，在國內(nèi)汽車零部件行業(yè)發(fā)起了營銷革命。這種革命性的營銷布局被變速箱公司內(nèi)部工作人員稱為“從農(nóng)村包圍城市”。 
    
　　今年元月10日，變速箱公司在武漢進(jìn)行省級經(jīng)銷商招商，拉開營銷革命序幕。隨后，該公司又轉(zhuǎn)戰(zhàn)河南等地，繼續(xù)開展省級經(jīng)銷商和縣市二級經(jīng)銷商的招兵買馬。每家想成為獨(dú)家經(jīng)銷商的企業(yè)必須申報(bào)年度銷售目標(biāo)，且數(shù)額高于其他競爭對手才能競標(biāo)成功。與此同時(shí)，變速箱公司還一改先發(fā)貨后收款的行業(yè)慣例，要求每家經(jīng)銷商先上交一定比例的押金，以降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。以目前最大的省級經(jīng)銷商——湖北振亞科貿(mào)發(fā)展有限公司為例，該公司今年的銷售目標(biāo)是1億元，已經(jīng)上交了1000萬元押金。 
    
　　截至本月17日，變速箱公司已經(jīng)先后完成了20家省級經(jīng)銷商的招收，完成了部分省區(qū)的縣市二級經(jīng)銷商的招收，營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在湖南、四川等地甚至已經(jīng)延伸到了競爭對手難以企及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)間。受營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的拉動(dòng)，該公司的銷售十分火爆，僅3月份總成訂單已超過13000臺(tái)，創(chuàng)歷史新高；終端配件市場訂單價(jià)值已超2億元，這一細(xì)分市場去年全年的銷售收入也不過4000萬元。 
    
　　東風(fēng)變速箱公司總經(jīng)理、黨委書記郝義國這樣解釋該公司營銷模式創(chuàng)新內(nèi)涵：“品牌推廣是營銷戰(zhàn)略，獨(dú)家終端經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是營銷載體。最終的目的就是要讓東風(fēng)變速箱成為行業(yè)中首個(gè)在客戶中具有高認(rèn)知度的零部件總成品牌?！?nbsp;