“冬去春回。”春日的陽光將東風汽車變速箱公司映照得格外的燦爛奪目，東風變速箱有限公司是東風汽車公司的一個子公司，是中國最大的中重型商用車變速箱生產(chǎn)企業(yè)之一。公司年綜合生產(chǎn)能力達18萬輛份，先后通過ISO9000：2000質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境體系認證。公司與東風汽車工程研究院聯(lián)合成立了變速箱研究所，不斷開發(fā)適應性產(chǎn)品滿足用戶要求，生產(chǎn)經(jīng)營處于行業(yè)領(lǐng)先地位。這家東風旗下主營變速箱的公司曾經(jīng)輝煌過，也曾失落過，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有跟上市場的腳步，而步入兩難境地。但是，不甘落后的變速箱人奮勇拼搏，臥薪嘗膽，加快推進國際合作和戰(zhàn)略重組，以財務管理為中心，以物流管理為基礎，加快研發(fā)和銷售能力的提升，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化內(nèi)部管理，創(chuàng)新管理方法，實施品牌營銷，使公司又一次迎來“快速發(fā)展的春天”。去年，該公司通過了ISO9001質(zhì)量體系認證監(jiān)督審核和ISO14000環(huán)境體系評審，生產(chǎn)經(jīng)營也取得了豐碩成果：實現(xiàn)利潤是東風公司下達的年度預算目標的529.5％；實現(xiàn)銷售收入同比增長33.35％；凈資產(chǎn)利潤率同比增長13.38％，并因此榮獲東風公司2002年度“經(jīng)營管理優(yōu)秀單位”稱號。
　　
　　大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快新產(chǎn)品進程，牢牢抓住市場

　　“產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本，市場是企業(yè)的生存空間。”沒有在市場上叫得響的產(chǎn)品，就沒有參與競爭的資格，變速箱公司深諳此道，在產(chǎn)品開發(fā)方面，毫不含糊，不惜巨資投入到產(chǎn)品開發(fā)上，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟市場步伐，建立快速應變的產(chǎn)品開發(fā)體系，堅持“改進一代、開發(fā)一代、預研一代”的開發(fā)思路，以“高起點、高科技、高效益”作為產(chǎn)品開發(fā)的目標，積極跟蹤商用車、客車的發(fā)展，提升變速箱技術(shù)，加快了國內(nèi)比較先進的自動變速箱、緩速器、雙錐同步器及前置取力器的研發(fā)工作步伐，先后成功開發(fā)了A87、A93、A100、A148、A164、AMT電控機械式自動變速箱及各類變型品種300余種，其中A148重型變速箱成為2002年熱銷的一大亮點和新的效益增長點，高附加值產(chǎn)品為該公司的營銷注入了新鮮血液，為公司生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展提供了強大動力。

　　該公司緊跟東風整車的發(fā)展步伐，根據(jù)市場晴雨表及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合客戶需求，大力開拓內(nèi)外兩個市場。去年1～4月，汽車市場出現(xiàn)爆發(fā)行情，產(chǎn)量一加再加，品種達到200多種，超出生產(chǎn)能力5萬余輛份，該公司領(lǐng)導及時果斷決策，適應顧客需求，帶領(lǐng)全體員工頑強拼搏，連續(xù)作戰(zhàn)，滿負荷運轉(zhuǎn)，確保用戶需求。2002年該公司在東風內(nèi)外兩個市場選裝率和用戶認可度不斷上升，作為該公司經(jīng)濟效益主要來源的K六擋系列變速箱共銷售18592臺，比上年增長130.4％；NBA148重型變速箱系列總成銷售1191臺，比上年增長1239％。新產(chǎn)品的不斷研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的及時調(diào)整給該公司帶來了整體效益的增長，為該公司的發(fā)展帶來了強大后勁?，F(xiàn)在東風變速箱公司的產(chǎn)品質(zhì)量更高、產(chǎn)品系列更多，市場空間更大。
　　
　　加強管理，精益經(jīng)營，一切為營銷服務
　　
　　營銷對于一個企業(yè)來說，可謂是一線，產(chǎn)品有市場，就有效益，企業(yè)的中心工作就是以生產(chǎn)經(jīng)營工作為中心，一切為營銷服務。管理就是使一臺機器高速運轉(zhuǎn)的利器，通過高效的管理，精益經(jīng)營，減少浪費，降低生產(chǎn)、管理成本，提高產(chǎn)品性價比，從而達到提高企業(yè)核心競爭力的目的。
　　
　　強化內(nèi)部管理，理順工作職能，提高管理有效性。該公司大力“強化管理、規(guī)范管理、整頓作風”的活動，強化了領(lǐng)導干部和管理部門的行為規(guī)范和自律意識，進一步理順了內(nèi)部管理職能。嚴格內(nèi)部管理程序的執(zhí)行和監(jiān)督，加強了各類合同的審計和干部離任審計，限時解決了職工投訴的問題。2002年先后出臺了《關(guān)于采購原始憑證的審核傳遞程序及要求的通知》、《關(guān)于變速箱總成、零件管理規(guī)定的通知》、《關(guān)于成立供應商、銷售商、建筑商資格評審小組的通知》等，減少了各職能部門管理程序的交叉，使管理工作更加規(guī)范、簡潔、有序、高效。
　　
　　以物流管理為主線，加強現(xiàn)場的整理整頓，強化質(zhì)量意識，持續(xù)質(zhì)量改進，確保產(chǎn)品質(zhì)量的提高。2002年該公司通過開展物流整頓、質(zhì)量行為糾偏、“質(zhì)量月”等活動，使職工牢牢樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“質(zhì)量無小事”的思想，使職工質(zhì)量意識大大提高。針對現(xiàn)場的薄弱環(huán)節(jié)，他們從物流管理的起點——采購開始加強控制，規(guī)范供應商管理，加強外協(xié)件廠家的資信度、質(zhì)量保證能力、持續(xù)供貨能力的評審，保證對外協(xié)件的成本和質(zhì)量控制；在質(zhì)量糾偏活動中，該公司各單位自查問題123個，其中管理問題98個，占79％，各單位對照問題積極整改，不僅使職工的質(zhì)量意識得以強化，產(chǎn)品質(zhì)量也顯著提高，并順利通過了東風載重車供應商評審。
　　
　　建立健全財務管理制度，加強計劃制定的科學性和執(zhí)行的嚴肅性，形成科學嚴謹?shù)膬?nèi)控體系。2002年該公司以加強資金管理為切入點，有效提高資金周轉(zhuǎn)率，不斷降低內(nèi)部資金貸款率，加強預算的調(diào)控能力，保證了預算執(zhí)行的嚴肅性和可操作性。同時，該公司還加強審計的監(jiān)控職能，充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部審計的作用，2002年，通過對合同審計、工程預決算審計，共節(jié)約資金400萬元，確保了該公司降成本增效益目標的完成。
　　
　　品牌營銷是高層次的營銷

　　在市場競爭越來越激烈的今天，服務和品牌成為商家競爭的最后王牌，行業(yè)有句名話說：一流的企業(yè)做品牌，二流的企業(yè)作產(chǎn)品。為了打造變速箱行業(yè)的金字品牌，該公司制定了用“服務和品牌”爭取用戶的市場策略，緊緊抓住東風馳名品牌的優(yōu)勢，不斷挖掘配套市場潛力，尋找新的效益增長點。
　　
　　公司明確了“以總成配套經(jīng)營促進配件銷售”的營銷工作思路，利用品牌優(yōu)勢，大力宣傳公司名牌商標、名牌產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，使客戶懂得“優(yōu)質(zhì)保安全、安全出效益”的硬道理。他們把銷售重心轉(zhuǎn)移到整車生產(chǎn)廠家，在穩(wěn)固現(xiàn)有配套市場的基礎上，進一步加大銷售力度，拓寬銷售渠道。僅2002年下半年，該公司與江淮客車底盤公司產(chǎn)品選裝率就由原來的20％提高到30％，為東風汽車股份公司配套的17S35－00030總成選裝率由原來的30％提高到80％，為揚州亞星—奔馳公司配套的17NDY1－00030、17KY9－00030兩個品種經(jīng)過試裝、試驗、考核，9月份開始批量供貨。與此同時，他們還先后開辟了湖北農(nóng)用車廠、躍進集團宏運農(nóng)用車廠等新的配套市場，恢復了與云南汽車廠的配套關(guān)系。

　　東風變速箱公司現(xiàn)在除了為東風整車提供變速箱外，積極實施走出去的市場策略，主動到非東風市場尋找新“奶酪”。經(jīng)過努力，他們已相繼為國內(nèi)許多汽車廠家提供配套，并建立起穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系?！绊椙f舞劍，意在沛公。”東風變速箱的目標不僅是東風市場，而是全國，乃至世界，積極參與到國際采購體系中去，做大做強東風變速箱，使東風變速箱成為行業(yè)的先鋒力量?！?