幾天前，記者在深圳市羅湖區(qū)紅嶺北路一個(gè)舊車(chē)交易市場(chǎng)的二樓，見(jiàn)到了東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理丁輝海。 
    
　　丁輝海今年43歲，曾經(jīng)在東風(fēng)公司化油器廠、東風(fēng)載重車(chē)公司銷(xiāo)售部工作多年，2002年被派往剛剛成立的東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司，成為該公司的“元老”。 
    
　　丁輝海介紹說(shuō)，“當(dāng)年?yáng)|風(fēng)內(nèi)的‘東風(fēng)裕隆’有五兄弟，分別是東風(fēng)裕隆汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、東風(fēng)裕隆財(cái)務(wù)有限公司、東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司、深圳市東裕保險(xiǎn)代理有限公司（現(xiàn)已遷武漢）、深圳聯(lián)友科技有限公司。后來(lái)，臺(tái)灣裕隆汽車(chē)集團(tuán)在東風(fēng)裕隆財(cái)務(wù)有限公司、深圳市東裕保險(xiǎn)代理有限公司中的股份退出，目前‘東風(fēng)裕隆’有三兄弟?！?nbsp;
    
　　為了做大做強(qiáng)東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司，踏入改革開(kāi)放前沿陣地深圳六年來(lái)，丁輝海一直在努力實(shí)踐。 
   
　　“作為當(dāng)年由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的中國(guó)首家外資專(zhuān)業(yè)舊車(chē)置換公司，東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司目前已發(fā)展成為中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)理事企業(yè)，公司營(yíng)業(yè)體系涵蓋二手車(chē)交易、汽車(chē)租賃、商用車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，公司營(yíng)業(yè)覆蓋全國(guó)各大城市，成為全國(guó)性業(yè)務(wù)領(lǐng)航者?！倍≥x海說(shuō)。 
     
　　來(lái)自臺(tái)灣裕隆汽車(chē)集團(tuán)的東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司總經(jīng)理吳敏哲非常形象地描述了公司六年來(lái)的發(fā)展：我們公司的第一階段是“生”，即2002年6月至2004年6月，這一階段是市場(chǎng)摸索和企業(yè)定位階段；第二階段是“爬”，2004年7月至2006年2月，屬新事業(yè)開(kāi)發(fā)階段；第三階段是“走”，即2006年3月至2007年4月，是整合價(jià)值鏈階段；第四階段是“跑”，即2007年5月至今，應(yīng)屬于提高經(jīng)營(yíng)效率和事業(yè)復(fù)制階段。 
    
　　“當(dāng)然我們將來(lái)還會(huì)迎來(lái)第五階段，到那時(shí)應(yīng)該是‘跳’，跳躍式快速發(fā)展。”吳敏哲笑著說(shuō)。 
    
　　吳敏哲介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)四個(gè)階段的持續(xù)發(fā)展，2007年，東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司銷(xiāo)售二手車(chē)866臺(tái)，居全國(guó)第五。除了深圳總部外，在東莞、武漢、蘇州、上海等地均設(shè)有分公司，已發(fā)展成為全國(guó)唯一多地點(diǎn)操作的專(zhuān)業(yè)二手車(chē)公司；在租賃業(yè)務(wù)上，長(zhǎng)、短租車(chē)輛已達(dá)300臺(tái)，在深圳、東莞、武漢區(qū)域市場(chǎng)的品牌力、占有率都是領(lǐng)先的；在商用車(chē)銷(xiāo)售上，連續(xù)3年達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，并且在商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式上開(kāi)展了舊車(chē)置換、汽車(chē)租賃、消費(fèi)信貸等；在二手車(chē)培訓(xùn)方面，知識(shí)資料庫(kù)已架構(gòu)完成，培訓(xùn)事業(yè)居全行業(yè)領(lǐng)先水平，并且2008年有望成為全國(guó)二手車(chē)培訓(xùn)事業(yè)第一的綜合發(fā)展水平。 
    
　　經(jīng)過(guò)六年的市場(chǎng)打拼和不斷積累，東風(fēng)裕隆舊車(chē)置換有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是舊車(chē)置換業(yè)務(wù)，目前在深圳每個(gè)月能做30至40臺(tái)?！澳阗I(mǎi)一臺(tái)新車(chē)用一年要虧20％到30％，假如是10萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)用一年，要虧2萬(wàn)到3萬(wàn)。如果你沒(méi)有車(chē)要租車(chē)，以富康、捷達(dá)為例，租金一天是150塊錢(qián)，一個(gè)月4000塊錢(qián)，一年4萬(wàn)多，買(mǎi)個(gè)新車(chē)虧3萬(wàn)多，在我們公司如果你買(mǎi)個(gè)二手車(chē)，不管什么品牌、價(jià)位，你用一年低一萬(wàn)我來(lái)回收，例如我今天賣(mài)給你5萬(wàn)，明年我4萬(wàn)可以回收，只要沒(méi)有什么大事故，我就回收。購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)比租車(chē)劃算，比買(mǎi)新車(chē)更實(shí)惠?！痹谂f車(chē)置換市場(chǎng)領(lǐng)域游刃有余的丁輝海給記者算了一筆賬。 
    
　　丁輝海說(shuō)，公司四大主營(yíng)業(yè)務(wù)之間都有一定的關(guān)聯(lián)性。比如說(shuō)，我們從個(gè)人手中收購(gòu)一臺(tái)舊車(chē)，或從汽車(chē)廠家收購(gòu)一臺(tái)試制車(chē)，或用公司整修過(guò)的二手車(chē)置換下客戶(hù)手中的一臺(tái)舊車(chē)后，我們都要對(duì)舊車(chē)進(jìn)行檢測(cè)、維修，然后，我們?cè)賹?duì)這臺(tái)二手車(chē)進(jìn)行出售，在沒(méi)有賣(mài)出去的期間，我們還可以對(duì)此車(chē)進(jìn)行租賃，長(zhǎng)租、短租都可以。在整個(gè)流程中，會(huì)涉及到二手車(chē)評(píng)估、維修、汽車(chē)租賃、專(zhuān)業(yè)保養(yǎng)、保險(xiǎn)代理等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于我們具備一定的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，我們可以將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)成培訓(xùn)材料，在行業(yè)內(nèi)部開(kāi)展二手車(chē)培訓(xùn)教育。 
   
　　“目前許多消費(fèi)者還沒(méi)有接受二手車(chē)以及汽車(chē)租賃，我們的市場(chǎng)擴(kuò)張會(huì)有許多阻礙。但未來(lái)的二手車(chē)市場(chǎng)前景廣闊，相信經(jīng)過(guò)不懈地努力，我們的品牌、市場(chǎng)一定會(huì)做大。我們的目標(biāo)是做全國(guó)最大的二手車(chē)公司、全國(guó)最佳主機(jī)廠解決方案供應(yīng)商、全國(guó)服務(wù)最好的汽車(chē)租賃公司?！倍≥x海對(duì)公司未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。