2011年1月9日，東風(fēng)神宇車(chē)輛有限公司召開(kāi)2011年商務(wù)大會(huì)，會(huì)上提出2011年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，重建營(yíng)銷(xiāo)體系，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，全年確保12000輛，挑戰(zhàn)13000輛。    
        
　　2010年，東風(fēng)神宇車(chē)輛公司進(jìn)一步夯實(shí)了萬(wàn)輛基石；在十二五的開(kāi)局之年，為加速推進(jìn)東風(fēng)實(shí)業(yè)公司十萬(wàn)輛經(jīng)濟(jì)型商用車(chē)事業(yè)，促進(jìn)包括東風(fēng)神宇在內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，東風(fēng)實(shí)業(yè)公司啟動(dòng)了年產(chǎn)5萬(wàn)輛整車(chē)的神宇新工廠建設(shè)項(xiàng)目，新工廠的建成投產(chǎn)，將進(jìn)一步鞏固和提升神宇公司的地位和影響力，為東風(fēng)實(shí)業(yè)公司在十二五末實(shí)現(xiàn)十萬(wàn)輛經(jīng)濟(jì)型商用車(chē)的宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。    
        
　　東風(fēng)神宇公司2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.8億元，整車(chē)銷(xiāo)售11006輛，同比上升了近10%，整體實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2011年，東風(fēng)神宇公司將從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的及時(shí)性、產(chǎn)品品質(zhì)提升、差異化的產(chǎn)品需求、保姆式的售后服務(wù)保障等方面進(jìn)行全面升級(jí)，全力實(shí)現(xiàn)十二五的良好開(kāi)局。    
       
　　會(huì)上，東風(fēng)神宇公司隆重表彰了16名經(jīng)銷(xiāo)商，并介紹了2011年市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃情況。  
　　
　　明晰發(fā)展戰(zhàn)略，突破發(fā)展障礙，重在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。近年來(lái)，東風(fēng)神宇車(chē)輛有限公司專(zhuān)注整車(chē)事業(yè)的發(fā)展和管理能力提升，在利好的汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境下，厚積薄發(fā)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一年一個(gè)臺(tái)階，繼2009年成功突破萬(wàn)輛銷(xiāo)售大關(guān)之后，2010年實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售11006輛，同比增長(zhǎng)近10%，整體首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，企業(yè)綜合實(shí)力、神宇品牌的知名度和美譽(yù)度顯著提升，逐步成為東風(fēng)小循環(huán)中產(chǎn)銷(xiāo)量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的整車(chē)生產(chǎn)單元。    
        
　　底子薄、基礎(chǔ)差、虧損大，這頂戴在東風(fēng)神宇公司頭上多年的帽子將被神宇公司員工徹底甩掉。后來(lái)者居上，在11000輛這個(gè)新起點(diǎn)上，神宇公司信心滿懷，將2011年銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定在12000輛，挑戰(zhàn)13000輛，銷(xiāo)售收入挑戰(zhàn)13億元，同時(shí)建立一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)80家，服務(wù)站500家。    
       
　　天時(shí)不如地利，地利不如人和，2011年對(duì)神宇公司來(lái)說(shuō)將是集天時(shí)、地利、人和于一體的一年。   
     
　　得天時(shí)，方可把握大勢(shì)定位不明確，發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，找不到前進(jìn)方向，這些曾經(jīng)是困擾神宇公司突破困境的一大難題，經(jīng)過(guò)該公司領(lǐng)導(dǎo)班子的不斷實(shí)踐摸索，終于為神宇公司找到了一條清晰的發(fā)展路徑———持續(xù)專(zhuān)注整車(chē)發(fā)展和管理能力的提升，致力于“新品貢獻(xiàn)度”和“流程再造貢獻(xiàn)度”兩個(gè)重點(diǎn)，著力構(gòu)建“騰龍型營(yíng)銷(xiāo)體系、價(jià)值型營(yíng)銷(xiāo)體系、鏈合型聯(lián)盟體系、執(zhí)行型文化體系”四個(gè)體系，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)多軸車(chē)、低速貨車(chē)知名品牌企業(yè)。找到路徑后，神宇公司逐步走出發(fā)展困境，但仍牢牢把握住一個(gè)“天時(shí)”：2011年是國(guó)家第十二個(gè)五年計(jì)劃的開(kāi)局之年?！笆濉笔侵袊?guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從做大到做強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期，神宇公司也將在“十二五”汽車(chē)市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)的“黃金五年”中，積極響應(yīng)東風(fēng)公司總部的戰(zhàn)略調(diào)整，全力以赴地投入到東風(fēng)實(shí)業(yè)公司十萬(wàn)輛經(jīng)濟(jì)型商用車(chē)平臺(tái)的建設(shè)中，力爭(zhēng)在“十二五”末實(shí)現(xiàn)年整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)五萬(wàn)輛的跨越式發(fā)展。    
        
　　取地利，才能抓住機(jī)遇工廠布局不合理、生產(chǎn)陣地面積狹小、車(chē)間裝備落后曾是神宇公司留給外界的印象。2011年，神宇公司多年來(lái)翹首以盼的新工廠建設(shè)項(xiàng)目，在東風(fēng)公司、十堰市政府以及東風(fēng)實(shí)業(yè)公司的大力支持下，將正式破土開(kāi)工。神宇公司新工廠位于十堰市工業(yè)新區(qū)，總占地面積485畝（不含工業(yè)園二期200畝），設(shè)計(jì)年生產(chǎn)整車(chē)5萬(wàn)輛，計(jì)劃總投資1.65億元，3月份主體廠房將實(shí)現(xiàn)竣工，5月份裝配一線正式投產(chǎn)。整個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后，神宇公司的年產(chǎn)值將達(dá)到40-60億元。屆時(shí)，神宇公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、事業(yè)布局、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、市場(chǎng)能力將邁向一個(gè)新的臺(tái)階。    
        
　　獲人和，終將贏得多助2010年，神宇公司在市場(chǎng)開(kāi)拓上強(qiáng)化“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)意識(shí)，加大了聯(lián)動(dòng)反應(yīng)能力建設(shè)，把強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)做大；通過(guò)增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率得到大大提升；經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整體下沉到一線，采取靈活應(yīng)變的策略，快速掌握產(chǎn)品調(diào)整的方向。通過(guò)成功的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，神宇公司逐步打拼出一片屬于自己的天地，為該公司今后進(jìn)一步實(shí)施“人和”營(yíng)銷(xiāo)策略作了重要鋪墊?；诖?，2011年，神宇公司的營(yíng)銷(xiāo)思路是：本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，強(qiáng)化內(nèi)部管理，重建營(yíng)銷(xiāo)體系，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，協(xié)同共贏發(fā)展，實(shí)現(xiàn)歷史超越。張建友更是在商務(wù)大會(huì)上向全體經(jīng)銷(xiāo)商承諾：新的一年，神宇公司將舉全公司之力，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的及時(shí)性、產(chǎn)品品質(zhì)提升、差異化的產(chǎn)品需求、保姆式的售后服務(wù)保障等方面進(jìn)行全面升級(jí)，打造出最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“神宇”精品。同時(shí)，將不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)下沉和營(yíng)銷(xiāo)渠道的良性運(yùn)作，充分發(fā)揮“東風(fēng)”和“神宇”雙品牌運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身“小、快、靈”的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化區(qū)域多元化營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)，探索網(wǎng)格化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的“騰龍型”營(yíng)銷(xiāo)模式，從而進(jìn)一步促進(jìn)終端銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)型商用車(chē)事業(yè)的跨越式發(fā)展。