提到2015年商用車及柴油發(fā)動機的市場，恐怕只能用這幾個詞來形容：慘淡、低迷、哀鴻遍野。在這樣的形勢下，北京福田康明斯發(fā)動機有限公司（以下簡稱福田康明斯）卻逆勢上漲，并且實現(xiàn)了兩位數(shù)的增幅，成為2015年內(nèi)燃機行業(yè)少有的一抹亮色。
　　

戴松高

　　如此壞的年景，為何福田康明斯能取得如此好的收成，日前，福田康明斯副總經(jīng)理戴松高向記者詳解了企業(yè)的發(fā)展之路。
　　
　　2015年冰火兩重天
　　
　　無論是拿福田康明斯跟同行比，還是跟行業(yè)整體比，呈現(xiàn)出冰火兩重天的景象。
　　
　　2015年，國內(nèi)柴油機全年累計銷量633.45萬臺，同比累計下降18.52%，仍在低位徘徊。而2015年福田康明斯實現(xiàn)銷售一騎絕塵，連續(xù)實現(xiàn)兩位數(shù)的巨大幅度，其中，剛上市一年多的ISG銷量高達4萬臺。
　　
　　從增幅來看，在柴油機行業(yè)整體下滑、難覓正增長企業(yè)的情況下，實現(xiàn)個位數(shù)的增長就實屬罕見，福田康明斯卻接連實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，而且是唯一一家。
　　

ISG發(fā)動機

　　從產(chǎn)品來看，ISF系列投入市場幾年來整體銷量持續(xù)增長，在海外市場低迷的情況下，國內(nèi)市場卻大幅增長。ISG系列更是創(chuàng)造了行業(yè)的一個奇跡，投產(chǎn)第二年就實現(xiàn)了4萬臺的規(guī)模，注意，這還不是產(chǎn)量，而是實實在在的銷量。
　　
　　“可以說，ISG系列發(fā)動機的投產(chǎn)，給行業(yè)樹立了一個新標(biāo)桿?！贝魉筛卟粺o自豪地說道。
　　
　　放眼國內(nèi)外，任何一家企業(yè)的重型柴油機從新品投產(chǎn)到形成一定規(guī)模，這個過程是漫長的，要知道，產(chǎn)能爬坡是非常艱難的過程，一般來說達到萬臺的量級就不容易，而投產(chǎn)第二年就銷售4萬臺，福田康明斯開創(chuàng)了先河，所以從這一點來看，評價一款重型發(fā)動機投產(chǎn)是否成功，福田康明斯用自己的成功實踐設(shè)立了新的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　一個又一個唯一，一個又一個奇跡，使得福田康明斯在2015年慘淡的中國商用車市場，自身也成為一個奇跡。
　　

ISF4.5L發(fā)動機

　　五大原因?qū)崿F(xiàn)逆勢增長
　　
　　大環(huán)境好的時候，你好我也好，這個容易做到；大環(huán)境不好，仍能獨善其身，保持穩(wěn)定增長，這實屬不易。
　　
　　對于福田康明斯而言，其中的秘訣是什么？
　　
　　戴松高總結(jié)了幾點：第一，得益于好的產(chǎn)品定位，符合了雙方母公司的戰(zhàn)略。
　　
　　第二，符合用戶的需求，這種需求不僅針對當(dāng)下，而且涵蓋了未來潛在的需求。
　　
　　這兩點實際上說的是產(chǎn)品力。以ISF和ISG為例，“F系列設(shè)計之初，就根據(jù)福田公司未來長遠發(fā)展規(guī)劃，把其未來需求輸入到產(chǎn)品中，G系列同樣如此。福康根據(jù)中國用戶的需求，同時結(jié)合未來的發(fā)展趨勢，把康明斯對未來十年甚至十五年后先行技術(shù)的研究成果運用到G系列中，使得產(chǎn)品具有突出的先進性。”戴松高說道。
　　
　　這就使得?？档漠a(chǎn)品不僅具有較好的適應(yīng)性，而且能夠提前洞察用戶的需求，提供超出他們預(yù)期的產(chǎn)品。
　　
　　第三，滿足各種排放要求。手有余糧，心中不慌。排放標(biāo)準(zhǔn)提升和執(zhí)行力度趨嚴(yán)，使得滿足排放標(biāo)準(zhǔn)要求，成為企業(yè)發(fā)展的硬門檻。而福田康明斯09年從產(chǎn)品導(dǎo)入之初，起步就是歐四，同時依托康明斯的技術(shù)儲備和研發(fā)經(jīng)驗，歐四投產(chǎn)的同時就把歐五、歐六產(chǎn)品的規(guī)劃都做出來了。
　　
　　第四，服務(wù)先行。在雙方母公司幫助下，福田康明斯在產(chǎn)品投放之前就做到服務(wù)先行，如服務(wù)站人員培訓(xùn)、硬件配備、站點設(shè)計、備件準(zhǔn)備等，產(chǎn)品投放后，就不會出現(xiàn)服務(wù)跟不上的現(xiàn)象?！拔覀儧]有因為服務(wù)出現(xiàn)問題，造成過用戶的抱怨，這也是產(chǎn)品快速投放市場的保障。”戴松高表示。
　　
　　第五，最重要的因素，就是正確的戰(zhàn)略方向，以及雙方母公司的優(yōu)勢資源對公司的大力支持。
　　
　　記者認為，這也是福田康明斯之所以逆勢增長最重要的一點，從投產(chǎn)至今，沒有雙方母公司的協(xié)同一心、大力支持，?？挡豢赡馨l(fā)展得如此迅速。
　　

ISF系列家族

　　作為一家合資公司，有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢就在于可以利用雙方母公司的優(yōu)勢資源，起點比一般企業(yè)高得多，劣勢在于文化融合的難度以及雙方戰(zhàn)略是否一致，從而帶來內(nèi)部的干涉和內(nèi)耗。而福田康明斯不存在這樣的問題，雙方母公司對?？档膽?zhàn)略一致：“福田把?？刀ㄎ粸樯逃密噭恿χ行?，康明斯也把?？狄暈殚_拓中國市場的主要引擎，雙方都希望借助這個平臺實現(xiàn)國際化的道路。”戴松高說道。
　　
　　因此，福田康明斯既可以最大化地利用母公司的優(yōu)勢資源，從服務(wù)體系、市場渠道到技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理，把雙方母公司的優(yōu)點充分結(jié)合起來，同時反過來也一步步助力母公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
　　
　　2016年會有更好的發(fā)展
　　
　　在福田康明斯身上，體現(xiàn)的是體系和系統(tǒng)的能力，它不僅有好的產(chǎn)品，同時有能力和流程把好的產(chǎn)品通過管理轉(zhuǎn)化出來，提供給用戶超過預(yù)期的服務(wù)。
　　
　　所以即使年景不好，福田康明斯也能從中挖掘機會，在有限的市場份額中獲取更大的蛋糕。
　　
　　2016年，行業(yè)對整體形勢的判斷總體是悲觀的：宏觀經(jīng)濟下行壓力猶在，產(chǎn)業(yè)調(diào)整期遠未結(jié)束，而國五、非道路T3政策影響巨大。但福田康明斯依舊信心十足。
　　
　　“16年我相信福田康明斯會有更好的發(fā)展，完成董事會下達的考核指標(biāo)沒有太大問題。從產(chǎn)品來看，我們已做好儲備，今年會不斷有新產(chǎn)品推向市場，比如滿足歐五排放的ISF4.5發(fā)動機、400馬力燃氣發(fā)動機、ISF平臺非道路用發(fā)動機等?！贝魉筛弑硎荆壳癐SF2.8、3.8系列已開發(fā)出全系列的道路用和非道路用產(chǎn)品，尤其非道路用產(chǎn)品，在挖掘機、叉車上已實現(xiàn)配套；針對市場對大馬力的需求，ISG系列可提供500馬力的產(chǎn)品，這些都將是2016年福田康明斯新的市場增長點。
　　
　　“無論市場形勢怎么變化，無論預(yù)測目標(biāo)如何調(diào)整，我們有一個目標(biāo)不變，那就是在激烈的市場競爭中如何處于有利的位置，如何最大限度利用雙方母公司的資源，提升我們的核心能力，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品交給用戶?！贝魉筛哒f道。