背負著２００４年虧損的“包袱”， ２００５年，神龍公司進入戰(zhàn)略調(diào)整期的關鍵年。在沒有一款新品的情況下，神龍公司產(chǎn)銷逆市而上，產(chǎn)銷量分別比去年同期增長２５．５９％和５４．９％，大大高于國內(nèi)乘用車市場銷售漲幅。神龍公司銷量的行業(yè)排名也回升到第８位。同時，神龍公司經(jīng)營狀況實現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)，５月和６ 
月連續(xù)實現(xiàn)單月盈利。圍繞營銷和成本管理，立足銷售一線、生產(chǎn)一線和成本一線，神龍人成功打響了轟轟烈烈的銷售戰(zhàn)、生產(chǎn)保障戰(zhàn)和降成本戰(zhàn)。本報自即日起，推出《神龍公司上半年經(jīng)營工作解讀》系列報道，敬請關注。

    今年１－６月，神龍公司累計生產(chǎn)轎車６４３０３輛，銷售轎車７２４７０輛，產(chǎn)銷量分別比去年同期增長２５．５９％和５４．９％，大大高于全國乘用車市場平均１４．０５％的漲幅。與之相對應的是神龍公司整車庫存降至歷史最低，截至７月２日，神龍公司整車庫存降至４７４５輛，部分緊俏車型出現(xiàn)“欠產(chǎn)”局面。神龍公司銷量的行業(yè)排名也回升到第８位。與此同時，神龍公司經(jīng)營狀況實現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)，５月和６月連續(xù)實現(xiàn)單月盈利。
標致雪鐵龍集團（ＰＳＡ）總裁讓·馬丁·佛爾茲在６月２８日的“中國道路安全國際研討會”上語氣堅定地告訴媒體：“我們有信心在今年底告訴大家，神龍有望實現(xiàn)盈利?！?

　　尋求突破口

　　受國家宏觀調(diào)控、鋼鐵等原材料不斷上漲、價格戰(zhàn)愈演愈烈、歐元匯率持續(xù)上升等外部因素的影響，加上神龍公司處于戰(zhàn)略調(diào)整期，自身存在成本過高、對市場的適應性不足等問題，從２００４年６月開始，公司的銷售開始下滑，最少的一個月６月份僅銷售了４０６３輛；而且愈演愈烈的價格戰(zhàn)也讓神龍公司遭受經(jīng)營上的嚴重困難。

　　市場不相信眼淚。車市寒流的“煉獄”，使得神龍公司領導班子也陷入了深深的思索——問題的“癥結”在哪里，經(jīng)營的突破口在哪里？

　　通過對行業(yè)內(nèi)外形勢和競爭對手進行縝密地研究和分析，對自身存在的問題和不足進行充分地剖析，神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東認為中國轎車行業(yè)成本競爭的時代已經(jīng)來臨，影響神龍公司經(jīng)營效益的最大問題是成本和營銷質(zhì)量。 

　　在神龍公司２００５年１月的第一次干部大會上，東風公司副總經(jīng)理、神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東提出神龍公司２００５年五大重點工作，其中重要兩點就是：“進一步改善營銷工作，提高銷售業(yè)績；全價值鏈降成本，重點落實Ｐ２＋２計劃”。在２００５年２月召開的神龍公司經(jīng)營、黨委工作會上，經(jīng)過公司黨政班子認真細致地分析和討論，劉衛(wèi)東進一步明確提出“２００５年生產(chǎn)經(jīng)營工作重心就是營銷和成本管理，所有的工作都必須圍繞這兩項工作來展開”，“所有管理方法、所有行動、所有投資都必須首先考慮是否能促進營銷或降低成本”，并提出把“銷售一線、生產(chǎn)一線、成本一線”作為重點突破口。

　　打響攻堅戰(zhàn)

　　針對營銷存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，從２００４年９月開始，神龍公司就開始對營銷進行大刀闊斧的改革和調(diào)整。在營銷機構上，先后將東風雪鐵龍商務部的人事和財務管理、東風標致商務部的財務管理收歸公司總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，并將東風雪鐵龍商務部的職能部門從８個壓縮為５個，將東風雪鐵龍的２０個大區(qū)重組合并為８個。

　　在營銷組織上，推行扁平化管理，減少管理層次，理順信息傳遞渠道，提高對市場變化的反應速度，加大對經(jīng)銷商和服務網(wǎng)點的支持和服務力度。

　　針對制約神龍公司發(fā)展的另一個“瓶頸”——成本，２００４年底，神龍公司正式推出雄心勃勃的“Ｐ２＋２降成本計劃”——材料降成本２０億元，降低庫存資金占用２０億元，圍繞技術降成本、國產(chǎn)化降成本、商務降成本、降低庫存資金占用、管理降成本等系列措施全力推進全員、全過程、全價值鏈降成本工作。 

　　與此同時，作為神龍公司的母公司東風和ＰＳＡ也在密切關注著神龍的發(fā)展。２００５年２月，時任東風公司總經(jīng)理、神龍公司董事長的苗圩來到神龍，給神龍全體干部職工鼓勁加油。３月，ＰＳＡ集團總裁佛爾茲不遠萬里來到神龍公司，給神龍的干部職工一次激昂的演講，兩家母公司都表達了大力支持神龍公司發(fā)展的信心和決心，對神龍公司為扭轉(zhuǎn)經(jīng)營不利局面所采取的措施和手段表示充分的肯定和支持。

　　神龍公司從人力資源、信息、財務、宣傳引導等方面對“三個一線”展開了全方位的支持和服務保障工作。神龍公司人力資源部通過內(nèi)部選拔精英、外部“借腦”聘用職業(yè)經(jīng)理人等方式支持和服務銷售“龍頭”；提高生產(chǎn)一線勞務工待遇，啟動了勞務工轉(zhuǎn)正式工、取消Ｂ類合同等工作。神龍公司黨委、工會和公關宣傳部門通過各種形式慰問、宣傳“三個一線”，鼓舞員工士氣…… 

　　以劉衛(wèi)東為首的神龍公司領導班子也身體力行，先后多次到生產(chǎn)一線和銷售一線進行調(diào)研和了解情況，并密切關注公司在技術降成本、國產(chǎn)化降成本、商務降成本和新項目推進等方面取得的進展，協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的困難與問題。 

　　有了目標就有了前進的方向，有了保障就有了前進的動力。圍繞營銷和成本管理，立足銷售一線、生產(chǎn)一線和成本一線，神龍人成功打響了轟轟烈烈的銷售戰(zhàn)、生產(chǎn)保障戰(zhàn)和降成本戰(zhàn)。