2010年，中國重汽集團(tuán)做出了依靠“HOWO”品牌優(yōu)勢(shì)，向輕卡進(jìn)軍的重大戰(zhàn)略決策，調(diào)配各方面優(yōu)勢(shì)資源成立了濟(jì)南輕卡部。HOWO輕卡是中國重汽自主研發(fā)的中高端輕卡，在2011年12月26日正式上市。在市場推廣過程中，重汽HOWO輕卡把握住了我國商用車國三轉(zhuǎn)國四的機(jī)遇，自2014年起銷量逐步上升。以廣東市場為例，重汽HOWO輕卡今年前10個(gè)月已經(jīng)銷售了2500臺(tái)，預(yù)計(jì)全年總量將達(dá)到2900臺(tái)，較2015年上漲了約80%。
　　
　　●重載產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯重汽HOWO輕卡今年發(fā)力標(biāo)載物流市場
　　
　　相較于2015年，今年重汽HOWO輕卡的銷量有了一個(gè)長足的進(jìn)步，市場對(duì)這一品牌的認(rèn)可度逐步提高，在廣東輕卡品牌銷量中排名第五。目前重汽HOWO輕卡的“十噸王”，依舊是他們的拳頭產(chǎn)品，市場表現(xiàn)要優(yōu)于競品。除此之外，重汽HOWO輕卡也在積極開拓其他領(lǐng)域，搭載2.8康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)及五十鈴技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的藍(lán)牌輕卡就是瞄準(zhǔn)城市標(biāo)載運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，冷鏈車，危險(xiǎn)品車、小方量攪拌車等細(xì)分產(chǎn)品也是公司未來的重點(diǎn)。
　　

　　除重載市場外，城市標(biāo)載運(yùn)輸市場和各種細(xì)分市場也是重汽HOWO輕卡的重點(diǎn)目標(biāo)
　　
　　重汽HOWO輕卡主要有兩個(gè)品系，分別是統(tǒng)帥和悍將。統(tǒng)帥搭載的是康明斯2.8和3.8發(fā)動(dòng)機(jī)以及重汽自己的MC05發(fā)動(dòng)機(jī)。悍將搭載的則是云內(nèi)、朝柴、玉柴、江西五十鈴等其他幾款發(fā)動(dòng)機(jī)。不管是高端動(dòng)力還是親民動(dòng)力，重汽HOWO都為用戶提供了足夠的選擇，馬力段分布也十分的廣泛。
　　

　　目前重汽HOWO輕卡的“十噸王”，依舊是他們的拳頭產(chǎn)品，較受重載用戶歡迎
　　
　　購買重汽HOWO輕卡的用戶主要有兩類，一種是運(yùn)輸糧食、水產(chǎn)、鋼材、裝飾材料等貨物的重載用戶，另一種是進(jìn)行城市快遞快運(yùn)或跑綠通的標(biāo)載用戶。筆者接觸的不少用戶表示，他們對(duì)重汽HOWO輕卡的突出印象是皮實(shí)、承載能力強(qiáng)、發(fā)動(dòng)機(jī)選擇多。
　　
　　●重點(diǎn)布局珠三角提升售后服務(wù)質(zhì)量重汽HOWO輕卡強(qiáng)調(diào)用戶收益最大化
　　
　　據(jù)中國重汽（香港）有限公司濟(jì)南輕卡銷售部廣州辦事處的周全總經(jīng)理介紹，重汽HOWO輕卡在廣東省的銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在珠三角區(qū)域，粵西的茂名，粵東的潮汕現(xiàn)在也已經(jīng)完成了網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的工作，粵北河源韶關(guān)的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)處于建店過程中，省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)基本鋪設(shè)完畢，之后的重點(diǎn)將放在強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平上。
　　

重汽HOWO輕卡在廣東省的銷售網(wǎng)點(diǎn)目前已經(jīng)布局完成

　　在商用車經(jīng)銷商的圈子里有這樣一句話，用戶的第一臺(tái)車是銷售賣出的，之后的車是售后賣出去的。服務(wù)對(duì)于商用車而言尤為重要，為此重汽HOWO輕卡規(guī)定每個(gè)經(jīng)銷商必須要有自己服務(wù)站，各地的重點(diǎn)服務(wù)站還需扶持周邊其他服務(wù)站。對(duì)于偏于地區(qū)的市場，他們將做好對(duì)合作服務(wù)站的培訓(xùn)工作，確保用戶購車后的收益最大化。
　　
　　●多種推廣方式促銷量增長針對(duì)市場需求重汽HOWO輕卡反應(yīng)很迅速
　　
　　為了促使重汽HOWO輕卡更好的適應(yīng)本地市場，廣東辦事處和經(jīng)銷商做了大量的工作。除了經(jīng)銷商店內(nèi)的常見的促銷活動(dòng)之外，到物流園進(jìn)行巡展，召集新老客戶開座談會(huì)分享用車經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)綠通用戶進(jìn)行的夜間巡展都是他們常用的宣傳方式。在細(xì)分市場上，重汽HOWO輕卡的廠家人員還會(huì)進(jìn)行多次跟車，了解該細(xì)分市場對(duì)車輛的需求，以便進(jìn)行改進(jìn)。
　　
　　在反應(yīng)速度上，重汽HOWO輕卡的應(yīng)變也十分迅速，車輛不涉及到公告的改進(jìn)方案，在1-2月內(nèi)就可以落實(shí)，做一個(gè)新公告，由于相關(guān)部門需要走各種流程的原因大概要半年時(shí)間。
　　　　
　　當(dāng)今的輕卡市場高端化和專業(yè)化的趨勢(shì)十分明顯，重汽HOWO輕卡為此做出了多種應(yīng)對(duì)，多種國五發(fā)動(dòng)機(jī)的應(yīng)用，細(xì)分市場產(chǎn)品的相繼推出，讓我們看到了一個(gè)充滿活力的品牌。在銷量上漲的同時(shí)，我們也希望重汽HOWO輕卡能做好售后服務(wù)工作，確保用戶車輛的出勤率，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。面對(duì)目前頗受關(guān)注的國五問題，重汽HOWO輕卡也早有準(zhǔn)備，經(jīng)銷商新進(jìn)的車輛現(xiàn)在就已經(jīng)以國五為主了。（\