近日，一汽錫柴銷售公司總經(jīng)理李欲曉和武夷交運(yùn)總經(jīng)理吳小勇在經(jīng)久不息的掌聲中簽署企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議書，標(biāo)志著中國發(fā)動機(jī)行業(yè)的翹楚和福建省道路運(yùn)輸業(yè)界的骨干結(jié)為“秦晉之好”。  
　　  
　　一汽錫柴與武夷交運(yùn)構(gòu)建戰(zhàn)略合作框架的會談始于2012年12月14日。雙方都對新的一年如何開展戰(zhàn)略合作提出了許多建設(shè)性的意見，通過友好協(xié)商一致同意建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并就后續(xù)服務(wù)保障、技術(shù)支撐、配件供應(yīng)、動力選配等方面合作內(nèi)容，達(dá)成合作意向：一是雙方確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同打造“五個一流服務(wù)品牌”（隊(duì)伍一流、規(guī)模一流、安全一流、服務(wù)一流、效益一流）。二是武夷交運(yùn)在車輛購置時優(yōu)先選裝一汽錫柴發(fā)動機(jī)。三是為共同打造服務(wù)品牌，錫柴將從服務(wù)保障、技術(shù)支撐、配件供應(yīng)保障三個方面，給予大力支持。  
　　  
　　武夷交運(yùn)不僅是一汽錫柴實(shí)現(xiàn)這一壯舉的見證者，更是市場競爭中和舟共濟(jì)的同盟者。與武夷交運(yùn)的戰(zhàn)略結(jié)盟，不僅是一汽錫柴實(shí)現(xiàn)改變客車市場格局雄心壯志的過程中可貴的一座路標(biāo)，更是實(shí)干踐行理想的最佳佐證。通過這樣的戰(zhàn)略結(jié)盟，武夷交運(yùn)對外以一汽錫柴系列產(chǎn)品為主打品牌，主要拓展貨車維修配件銷售市場；對內(nèi)以宇通、江淮、錫柴動力、金龍系列為主，組建成立配件分公司，在延平區(qū)選擇適合的店面開設(shè)配件銷售門市部，樹立武夷交運(yùn)的配件專賣品牌，做強(qiáng)做大錫柴配件業(yè)務(wù)。  
　　  
　　錫柴廠廠長錢恒榮在解讀錫柴的“十二五”規(guī)劃中說到，客車領(lǐng)域?qū)⑹清a柴未來企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略市場，一汽錫柴客車產(chǎn)品的品牌影響力要做到行業(yè)第一。一汽錫柴在卡車市場早已有口皆碑，地位無法撼動。但近年來，一汽錫柴在做大做強(qiáng)卡車市場的同時，又傾注于做大做強(qiáng)客車市場。據(jù)李欲曉介紹，一汽錫柴在客車市場有三大定位。首先是，一汽錫柴客車產(chǎn)品的品牌影響力要做到行業(yè)第一。絕不把“利潤最大化”作為企業(yè)的第一追求目標(biāo)，堅(jiān)持“民族品牌、高端動力”的追求，勵志做發(fā)動機(jī)行業(yè)的“BMW”，打造客車發(fā)動機(jī)領(lǐng)域的高端品牌。其次是，一汽錫柴客車產(chǎn)品在技術(shù)上要國際一流、引領(lǐng)行業(yè)。堅(jiān)決把自主創(chuàng)新進(jìn)行到底，踏踏實(shí)實(shí)做好核心技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，形成具有全面領(lǐng)先優(yōu)勢和完整體系支撐的自主創(chuàng)新能力，不斷引領(lǐng)發(fā)動機(jī)行業(yè)的進(jìn)步，市場份額占行業(yè)前三位。加強(qiáng)與各客車廠的合作，以“奧威”發(fā)動機(jī)為主打產(chǎn)品，以大中型客車為主陣地，積極開拓市場。  
　　  
　　2006年，錫柴成立客車市場部，并在全國部署了客車專屬辦事處和客車專員，專門從事客車市場拓展；與此同時研發(fā)部成立客車專用發(fā)動機(jī)研發(fā)小組，專門從事客車技術(shù)的研究；為了加大對客車市場的投入，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)客車技術(shù)貼近市場；客戶技術(shù)服務(wù)于用戶。  
　　  
　　近年來，一汽錫柴在做強(qiáng)做大卡車市場的同時，又傾注于打造客車發(fā)動機(jī)領(lǐng)域的高端品牌。從2005年開始，借助客車市場排放標(biāo)準(zhǔn)升級的契機(jī)，錫柴高調(diào)進(jìn)入客車市場，經(jīng)過幾年的耕耘，憑借其產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，錫柴已經(jīng)在客車市場嶄露頭角，越來越多的客車用戶開始選用可靠性更高、節(jié)油性更好的錫柴發(fā)動機(jī)。國際領(lǐng)先的高端客車制造商西沃，將選配國內(nèi)發(fā)動機(jī)的唯一繡球拋給了一汽錫柴。錫柴也在客車領(lǐng)域收獲了眾多榮譽(yù)，企業(yè)被中國城市公共交通協(xié)會授予中國節(jié)能環(huán)保型客車發(fā)動機(jī)最佳制造企業(yè)，錫柴客車主配動力奧威11L發(fā)動機(jī)榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎。  
　　  
　　隨著一汽錫柴在客車發(fā)動機(jī)市場的崛起，客車動力市場的格局發(fā)生所面臨的劇變依然可以預(yù)見?！拔覀儗⒃诳蛙囀袌鲞@片沃土中開辟一片屬于自己的天地?！崩钣麜赃@樣總結(jié)一汽錫柴改變客車市場格局的雄心。