近年來，我國(guó)自主品牌發(fā)動(dòng)機(jī)紛紛走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)尋求新的發(fā)展道路。2007年，我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)出口創(chuàng)匯總額首次突破10億美元，同比增長(zhǎng)46%以上。今年以來，發(fā)動(dòng)機(jī)出口繼續(xù)呈較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。  

      朝柴樹立品牌贏得廣闊市場(chǎng)和豐厚利潤(rùn)  

      從2005年起，東風(fēng)朝柴已經(jīng)連續(xù)3年出口量突破1萬臺(tái)，目前海外市場(chǎng)保有量超過5萬臺(tái)。開辟海外市場(chǎng)，已經(jīng)成為朝柴經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。  

      海外市場(chǎng)保有量超過5萬臺(tái)，使朝柴位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口前列。東風(fēng)朝柴銷售公司副總經(jīng)理兼海外事業(yè)部部長(zhǎng)馮朝錄表示：“海外市場(chǎng)是我們必須開拓的。在這方面，朝柴公司過去沒有、將來也不會(huì)走在同行業(yè)后面?！背癞a(chǎn)品出口，可以追溯到上世紀(jì)90年代?！澳菚r(shí)，我們的產(chǎn)品主要隨整車出口到東南亞一些國(guó)家。”馮朝錄說。  

      經(jīng)過近20年發(fā)展，朝柴出口的產(chǎn)品品種增多，出口區(qū)域擴(kuò)大了。馮朝錄告訴記者：“朝柴的102系列、D系列、3升系列、燃?xì)庀盗械劝l(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)走出國(guó)門，用戶遍布全球。其中，保有量較大的國(guó)家有敘利亞、哈薩克斯坦、越南、哥倫比亞、阿爾及利亞等。出口的主要形式仍然是隨汽車廠出口，單機(jī)、底盤及裸機(jī)出口量也逐年上升?！?nbsp; 

      如今，中國(guó)企業(yè)已不滿足于把產(chǎn)品賣出去。馮朝錄說：“在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，我們更看重品牌?！彪y道銷量和利潤(rùn)不是朝柴看重的嗎？他回答：“只有樹立品牌，才會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)和更豐厚的利潤(rùn)?！彼蛴浾呓榻B了這樣一組數(shù)字：“如果單純加工只賺1元錢，那么，有了設(shè)計(jì)就可賺10元。如果有自己的品牌，就可以賺100元。如果由你制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就可以賺1000元。中國(guó)企業(yè)走向海外，應(yīng)該借鑒一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，靠品牌開拓海外市場(chǎng)。我們的海外傳播語為‘朝陽柴油機(jī)，讓世界開足馬力’?！?nbsp; 

      “讓世界開足馬力”，朝柴任重而道遠(yuǎn)?！昂Ｍ馐袌?chǎng)非常廣闊，每個(gè)市場(chǎng)的差異都很大。比如，同是東南亞國(guó)家，泰國(guó)和越南的市場(chǎng)有很大差別。因此，我們必須細(xì)分海外市場(chǎng)，推行市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略?！瘪T朝錄說，“今年原材料、能源價(jià)格上漲，同樣給發(fā)動(dòng)機(jī)出口造成很大壓力，加上一些跨國(guó)公司是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)需要從品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。”  

      玉柴開拓海外市場(chǎng)進(jìn)入中級(jí)階段  

      玉柴出口，源于援助項(xiàng)目。1964年，其2105型柴油機(jī)及其發(fā)電機(jī)組先后銷往亞洲、非洲的一些國(guó)家。從上世紀(jì)90年代中期起，出口市場(chǎng)延伸到其他一些發(fā)展中國(guó)家。如今，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。  

      玉柴從2004年成立銷售公司海外市場(chǎng)部以來，出口一年上一個(gè)臺(tái)階。2005年出口4000臺(tái)，2006年出口8000臺(tái)，2007年出口2.9萬臺(tái)。作為獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商，玉柴推行出口模式多元化戰(zhàn)略，配套出口、自營(yíng)出口、代理出口全面發(fā)展。玉柴海外市場(chǎng)部相關(guān)人員說：“一般而言，企業(yè)出口經(jīng)歷從初級(jí)（出口）、中級(jí)（設(shè)立海外貿(mào)易機(jī)構(gòu)）到高級(jí)（設(shè)立海外生產(chǎn)基地）的逐漸深化過程。目前，玉柴出口已經(jīng)從初級(jí)階段走向中級(jí)階段。”  

      追求利潤(rùn)是企業(yè)的本能。玉柴有關(guān)人士告訴記者：“企業(yè)利潤(rùn)需要銷售規(guī)模和品牌實(shí)力支撐，只有這樣才能確保產(chǎn)品的合理價(jià)格。 

      同時(shí)，對(duì)海外投入也要科學(xué)合理，不能過度超前，要保持均衡發(fā)展。”  
      如何保持均衡發(fā)展？玉柴有關(guān)人士說：“玉柴出口，不僅追求銷量，而且追求效益。擴(kuò)張海外市場(chǎng)，主要包括生產(chǎn)基地國(guó)際化、產(chǎn)品布局國(guó)際化、品牌國(guó)際化。目前，玉柴為做好海外商標(biāo)注冊(cè)工作，投入30多萬元，在50個(gè)國(guó)家注冊(cè)玉柴商標(biāo)，并通過有關(guān)渠道協(xié)調(diào)解決商標(biāo)遭搶注問題，保護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”  

      玉柴有關(guān)人士認(rèn)為，玉柴拓展海外市場(chǎng)，已經(jīng)走向中級(jí)階段，不只因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)的擴(kuò)張和出口量的提升，還因?yàn)橛癫駬碛辛俗约旱膰?guó)際化戰(zhàn)略。他說：“我們的國(guó)際化戰(zhàn)略是，2010年前，以亞洲、非洲、拉美地區(qū)和東歐為目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)突破東南亞，爭(zhēng)取2~3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)出口量達(dá)到全年銷量的10%~20%；2010~2015年，逐步、有計(jì)劃進(jìn)入北美、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)年出口量30萬臺(tái)，占年度銷售量的30%；實(shí)現(xiàn)玉柴品牌國(guó)際化、產(chǎn)品國(guó)際化、生產(chǎn)基地國(guó)際化?！?nbsp; 

      奇瑞通過國(guó)際合作給自己加壓  

      在去年發(fā)動(dòng)機(jī)出口形勢(shì)喜人的情況下，自主品牌乘用車發(fā)動(dòng)機(jī)出口更是一個(gè)亮點(diǎn)，其中的代表就是奇瑞。  

      奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)出口雖然起步晚，但是已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模。該公司副總經(jīng)理馮武堂說：“2001年開始隨整車出口，裝配480發(fā)動(dòng)機(jī)；2005年開始以散件（KD）形式出口到中東；2006年3月以發(fā)動(dòng)機(jī)總成出口到美國(guó)。至2007年底，發(fā)動(dòng)機(jī)隨整車或作為總成出口17萬多臺(tái)，從0.8升到2.0升，涉及我們現(xiàn)在生產(chǎn)的所有發(fā)動(dòng)機(jī)，共計(jì)出口到60多個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)、俄羅斯、烏克蘭等，其中出口俄羅斯最多?！?nbsp; 

      馮武堂認(rèn)為，取得這樣的成績(jī)，與奇瑞不斷擴(kuò)大品牌影響力有關(guān)。他說：“我們?cè)诔隹谶^程中最看重品牌提升。通過合作，我們根據(jù)國(guó)際要求給自己加壓，加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量控制，做好各項(xiàng)服務(wù)，與國(guó)際接軌，獨(dú)立為國(guó)際著名公司供應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī)。在我們供貨前，他們派專門的質(zhì)量（包括服務(wù)）審核人員來進(jìn)行審核。我們從中學(xué)到了很多東西，也提高了整個(gè)體系的水平?！?nbsp; 

      奇瑞的整車和發(fā)動(dòng)機(jī)都已進(jìn)入海外市場(chǎng)。馮武堂說：“發(fā)動(dòng)機(jī)出口比整車復(fù)雜，僅匹配就要兩年以上。從簽合同提供樣機(jī)到批量供貨，一般需3年時(shí)間。一旦匹配成功，會(huì)大量供應(yīng)。國(guó)外已有多家整車企業(yè)購(gòu)買了我們的樣機(jī)，還有多家整車企業(yè)正在和我們談判。隨著海外市場(chǎng)的拓展，我們需要進(jìn)一步掌握海外市場(chǎng)的法律法規(guī)，培養(yǎng)更多的國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才?！?nbsp;