策略

　　1.聘請國際導(dǎo)演張藝謀為長城潤滑油拍攝電視廣告。 2003年11月18日參加中央電視臺黃金時段的招標(biāo)，并以1.17億元獲得其中5個標(biāo)的，成為潤滑油行業(yè)招標(biāo)額最高的企業(yè)。

　　2.為了更好的突出廣告的傳播效應(yīng)，將CCTV-1黃金時段的A特段的3個5秒標(biāo)版打通，以15秒的廣告形式出現(xiàn)，顯得非常突出。

　　3.聘請國際導(dǎo)演張藝謀為長城潤滑油拍攝電視廣告。

　　實效

　　廣告對品牌形象的提升和溝通起到了促進(jìn)作用，63.3%的收視者對長城的了解更深刻，65.9%的收視者表示了解更全面，66.7%的收視者表示更信賴長城，64.7%的收視者表示更喜歡長城潤滑油的廣告。2. 2004年上半年市場增長十分明顯，包裝產(chǎn)品比去年增加了53%，高檔產(chǎn)品增加將近37%。 3. 2004年4月，中國石化原有品牌“海牌”、“南?！?、“一坪”合入“長城”，品牌整合最終水到渠成。4月15日，中國石化除“長城”外所有的原有品牌均停止生產(chǎn)，新“長城”成為本土潤滑油市場的旗艦。

　　啟示

　　強勢品牌跟強勢媒體結(jié)合在一起，就跟結(jié)婚的門當(dāng)戶對一樣，能相得益彰。 2.把這么多潤滑油品牌成功整合，以“長城”為核心品牌來帶動整個潤滑油的發(fā)展，真正做到了品牌資源的集中使用和強力推廣 .3. 3條5秒標(biāo)版的廣告策略非常絕，這么大力度的廣告投放后，收購起那些地方性的潤滑油品牌來就更加順理成章了。