２００４年，在面對國家實施宏觀調(diào)控、能源緊張的情況下，玉柴集團做好五個環(huán)節(jié)工作，為企業(yè)銷售收入突破百億、入主中國汽車零部件百強創(chuàng)造了條件。

    分解目標，落實責(zé)任。玉柴集團將目標進行了分解落實。企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)班子簽訂了“軍令狀”，確保年終目標的完成。

    向經(jīng)銷商讓利。玉柴集團在產(chǎn)品價格、獎勵經(jīng)銷商、開展配件配送方面向經(jīng)銷商實行讓利，有效地調(diào)動和刺激了經(jīng)銷商的積極性。

    抓好服務(wù)。在繼續(xù)抓好原有經(jīng)銷服務(wù)站、產(chǎn)品用戶服務(wù)的同時，玉柴組成了由高層和中層領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)促銷隊伍，有計劃、有目的、有針對性地深入到銷售玉柴產(chǎn)品較多的銷售商中開展服務(wù)促銷活動，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，進一步鞏固和占領(lǐng)市場。

    迎合市場需求及時投放新產(chǎn)品。根據(jù)歐ＩＩ和歐ＩＩＩ柴油機是市場走俏產(chǎn)品的狀況，玉柴由生產(chǎn)歐Ｉ產(chǎn)品及時調(diào)整為生產(chǎn)歐ＩＩ產(chǎn)品，同時抓緊對歐ＩＩＩ產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。根據(jù)市場需求，玉柴重新調(diào)整了生產(chǎn)經(jīng)營策略。在經(jīng)過對市場的調(diào)查論證后，玉柴確立了重點抓重型機和發(fā)電機組的策略。從２００４年４月起，著手開發(fā)發(fā)電機組，產(chǎn)品投放到市場呈現(xiàn)了強勁的旺銷勢頭。

    著力開拓國外市場。玉柴在鞏固發(fā)展國內(nèi)市場的同時，努力開拓國外市場。去年，日本雅馬哈對玉柴船用柴油機年度訂單突破５００臺。同時，朝鮮向玉柴購買了１３．５噸的挖掘機。去年６月，玉柴又與越南簽訂了有關(guān)協(xié)議，著手開拓印尼、伊朗、埃及等國家的市場。今年上半年，玉柴集團繼續(xù)保持快速增長，銷售柴油機１５．１７萬臺，同比增長４４．６５％；實現(xiàn)銷售收入６３．８８億元，同比增長４４．９８％。