12月29日，一汽解放2012商務(wù)年會(huì)在廣州隆重召開(kāi)。一汽集團(tuán)公司、一汽解放公司領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)的解放代理商、服務(wù)商、專用車合作伙伴等總計(jì)2000人參加了會(huì)議，盤點(diǎn)2011年?duì)I銷業(yè)績(jī)，共謀2012年發(fā)展大計(jì)。
一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵
會(huì)上，一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵說(shuō)道2012年一汽解放將重點(diǎn)提升解放營(yíng)銷體系核心能力，從標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、服務(wù)功能完善、代理商團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面展開(kāi)工作。
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志表示中國(guó)卡車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品功能、質(zhì)量同質(zhì)化時(shí)代，廠家的競(jìng)爭(zhēng)力更多將體現(xiàn)在服務(wù)上。2012年是解放“感動(dòng)服務(wù)”品牌創(chuàng)建十周年，解放將把握這一契機(jī)發(fā)力將感動(dòng)服務(wù)作為解放核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志表示：“卡車用戶的現(xiàn)實(shí)需求，已經(jīng)對(duì)我們提出了更高的要求：沒(méi)有服務(wù)就沒(méi)有未來(lái)！解放作為老牌汽車企業(yè)，且第一個(gè)提出服務(wù)品牌，10年的‘感動(dòng)服務(wù)’積淀，我們更應(yīng)發(fā)力，做強(qiáng)服務(wù)，把解放的感動(dòng)服務(wù)品牌作為解放的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
2012年，一汽解放將以預(yù)防性維護(hù)為特色，通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)站保外維修業(yè)務(wù)、推進(jìn)專業(yè)服務(wù)站自卸（專用車）專營(yíng)、強(qiáng)化備品渠道建設(shè)、提高服務(wù)管理水平等手段，提高用戶車輛的可動(dòng)率，提高用戶維修服務(wù)的便捷性，降低用戶維修保養(yǎng)成本。
一汽董事長(zhǎng)徐建一
面對(duì)2011年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式，解放“強(qiáng)項(xiàng)”牽引車保持了40%的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，在各細(xì)分市場(chǎng)也紛紛實(shí)現(xiàn)突破：自卸車的市場(chǎng)份額提升了1%；8x2載貨車的市場(chǎng)份額提升了2%；輕量化8x4載貨車的市場(chǎng)份額提升了7%；水泥攪拌車的市場(chǎng)份額提升了2%，全年實(shí)現(xiàn)銷售3000輛，同比增幅達(dá)50%。
“通過(guò)營(yíng)銷體系核心能力的不斷提升，逐步改變網(wǎng)絡(luò)布局和能力不均衡、區(qū)域及品系市場(chǎng)發(fā)展不均衡的局面，形成分工明確、布局合理，能夠承擔(dān)區(qū)域經(jīng)營(yíng)責(zé)任，充分體現(xiàn)解放品牌特征的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。形成相對(duì)均衡、相互促進(jìn)，充分發(fā)揮解放基地布局優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的區(qū)域及品系結(jié)構(gòu)。” 一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵說(shuō)道。
為經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)
為提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)管理能力，提高用戶滿意度，形成解放的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，2012年一汽解放將重點(diǎn)從標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程貫標(biāo)、服務(wù)功能完善、代理商團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面展開(kāi)工作。
談到2012年的銷售目標(biāo)，一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵表示，預(yù)計(jì)2012年行業(yè)中、重型卡車需求總量在110萬(wàn)輛左右，2012年，一汽解放的必保目標(biāo)是銷量達(dá)到21萬(wàn)輛。
解放牽引車
2012年，一汽解放將通過(guò)強(qiáng)化份額目標(biāo)管理，拓展市場(chǎng)細(xì)分模式，提高營(yíng)銷體系認(rèn)清市場(chǎng)的能力。通過(guò)4P+2S工具在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用，準(zhǔn)確把握終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，實(shí)施有效的營(yíng)銷推廣策略，提高營(yíng)銷體系終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。為提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)管理能力，提高用戶滿意度，形成解放的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，2012年一汽解放將重點(diǎn)從標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程貫標(biāo)、服務(wù)功能完善、代理商團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面展開(kāi)工作。
解放專用車
