近日，一汽解放對(duì)外宣布稱，公司2011年全年銷(xiāo)售汽車(chē)20萬(wàn)輛，其中實(shí)現(xiàn)備品銷(xiāo)售8.8億元，同比增長(zhǎng)了49%。

解放奧威

2011年，一汽解放實(shí)施的是品系營(yíng)銷(xiāo)，形成了牽引、載貨、自卸、專(zhuān)用車(chē)四大產(chǎn)品系列，構(gòu)建了專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，品系營(yíng)銷(xiāo)使市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品推廣等營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程更加貼近用戶的需求。

推廣和應(yīng)用4P+2S、上牌量同步分析等工具，提高了一汽解放營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析的科學(xué)性、系統(tǒng)性，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供了有力支撐。訂單制與電子標(biāo)簽車(chē)輛跟蹤系統(tǒng)以及GPS監(jiān)控系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，縮短了解放商用車(chē)的交付期，也縮短了備品的交付時(shí)間。

積極推進(jìn)“銷(xiāo)售到市、服務(wù)到縣、備品到街”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展布局也收到了良好效果。2011年一汽解放新增經(jīng)銷(xiāo)商、代理商網(wǎng)點(diǎn)30家，新增服務(wù)站28家。其中西部地區(qū)新增銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)11家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)6家，這些都為一汽解放產(chǎn)品上量和備品增售起到了好的鋪墊作用。

預(yù)計(jì)2012年行業(yè)中、重型卡車(chē)需求總量在110萬(wàn)輛左右，一汽解放的必保目標(biāo)是銷(xiāo)量達(dá)到21萬(wàn)輛。 一汽解放將通過(guò)4P+2S工具在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用，準(zhǔn)確把握終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，提高營(yíng)銷(xiāo)體系終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。