2011年一季度，一汽解放公司銷售中重型卡車6.1萬輛，其中長春本部銷售3萬輛，同比2010年增長7.4%，市場份額同比增長0.2%。
2011年一季度，國內(nèi)卡車市場自卸車需求速度增長，給以牽引車產(chǎn)品見長的一汽解放帶來季節(jié)性短板銷售結(jié)構(gòu)壓力。一汽解放銷售公司繼續(xù)堅持夯基礎、搶份額的整體營銷策略，針對3、4、5月自卸車銷售旺季，在全國范圍內(nèi)開展了解放自卸 科技領航 千萬大禮送喜的主題推廣活動，組織全國各商代處積極開展自卸車終端推廣活動，召開產(chǎn)品推介會，并在當?shù)刂乜ㄙY源地、集散地等區(qū)域進行巡展，組織用戶參加汽車文化之旅，全力推進解放重卡自卸車短板產(chǎn)品的銷售突破。
在服務上，針對重型自卸工況惡劣、用戶對服務需求高的特點，再次新增“一對一”伴隨駐在服務和三次免費檢測，進一步提高車輛出勤率，提升用戶滿意度。
從宏觀經(jīng)濟形勢看，受兩會政策、油價、運價等因素影響，2011年1、2月份呈觀望態(tài)度的物流企業(yè)、用戶將會在4月明確發(fā)展方向，將對終端市場恢復起到重要作用。預計2011年4月份中重卡行業(yè)總需求為14萬輛，相對3月略有下降，由于各廠家均為迎接旺季儲備了大量庫存，終端銷售將以庫存消化為主。一汽解放將進一步加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固優(yōu)勢、提升均勢、突破弱勢，提高產(chǎn)品支撐能力，提高營銷支持能力，進一步提高市場份額。
