今年1-6月份，解放公司實現(xiàn)銷售8.3萬輛，其中長春基地實現(xiàn)銷量4.5萬輛，市場份額8.7%，比2011年提升0.6%，備品銷售5億元，同比提升20%。
今年上半年，固定資產(chǎn)投資增速放緩，電、煤、鋼鐵等資源、能源需求增幅回落，進出口總量增幅回落，中重卡市場需求總量出現(xiàn)了近七年來的最大降幅，需求總量僅為51萬輛。
根據(jù)這樣的市場環(huán)境，解放營銷體系圍繞著“提升能力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、做強服務(wù)”的核心思路，確定了營銷體系加強終端推廣、強化過程管理、推進預(yù)防性維護等市場推廣舉措。在全國各區(qū)域市場，解放推進11L機等重點產(chǎn)品，積極開展終端推廣活動，落實預(yù)防性維護措施，加強服務(wù)保障，直面市場挑戰(zhàn)，積極拼搶份額，實現(xiàn)了長春基地份額的逆勢上揚。
為了實現(xiàn)“市場份額第一、用戶滿意度第一，國內(nèi)絕對領(lǐng)先、國際知名商用車品牌”的解放十二五規(guī)劃目標(biāo)，今年，解放還著重打造營銷體系三大核心競爭力，即市場把握和開拓能力、客戶維護和經(jīng)營管理能力以及備品和服務(wù)保障能力。上半年，圍繞著這三大核心能力的完善和提升，營銷體系通過活化4P+2S工具運用，貫徹標(biāo)準(zhǔn)化銷售服務(wù)流程，深化預(yù)防性維護等措施，強化終端宣傳推廣，加強新產(chǎn)品推廣，優(yōu)化營銷過程管理，提高備品供應(yīng)及時性，為全面提升營銷體系核心能力奠定了基礎(chǔ)。
